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业务经理工作应该注意的问题

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                     业务经理找工作应该注意的问题

一、待遇问题

1,  底薪:底薪保底工资低于3000的公司不要进

2,  吃住:不包吃、住宿没有补贴的公司不要进

3,  社保:不买社保的公司不要进,公司不够正规

4,  报销:业务出差一天伙食低于30的不要进,住宿低于100的不要进,这是不顾虑员工在外生活质量问题

5,  奖金:年终奖只发一个月底薪的公司不要进,老板不够大气,应按业绩来奖励。

6,  提成:看公司老业务员最高年业绩能达到多少,提成点是多少,就可以算出一个公司的业务年待遇大概是多少,一般把老板说的业绩数字减50%去计算。一般老板都是翻倍来说,以便招到人才。后面会千方百计的找各种借口来圆谎。

7,  风险金:年终必须发清。一般风险金为每月提成的20%

8,  话费补贴:话费补贴如没有固定电话使用的不能低于300

9,  预备金:出差省内不低于1000元,省外不低于5000元。注重业务在外开展工作不为金钱烦恼,新业务基本都是在经济或者是生活方面有一定困难的人跳槽或是从新找工作。再说也不可能为公司跑业务先垫资的啊。

二:客户跟踪:进入公司应有老客户给予跟踪,进入就有提成,(提成仿照待遇问题6去计算,要求是最低提成点)且客户跟踪应分区域,公司应提供客户资料跟踪。后期自己寻找客户资料,区域内客户必须要给本区业务跟踪。否则业务乱套,公司员工不和谐。

三:培训阶段应有技术人员专门培训产品知识,业务经理培训行业业务经验。最多半月就可以马上接触客户,本区原有客户应有人带去交接,并说明前期详细情况。

四:了解公司实力,了解其业务员最长时间呆的是多少时间,少于一人三年以上的公司不能进。

以上是我个人的一点小小经验总结,请大家踊跃发表意见。


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