倾听技巧——征求对方做笔记的11大好处

登录

昨天，我们已经提到记笔记的8大好处，在销售拜访中，我们会在记录对方需求之前首先要征得对方即买家的同意，那么我们可以先询问，“您介意我把您这几个需求记录下来么？我想确定我对你需求的理解都是正确的。”

下面和大家分享征求对方同意记笔记的11大好处：

征求对方同意记笔记的11大好处：

—买家补充最初遗漏的信息

—买家分享内部决策过程

—买家需求的轻重等级

—买家的时间结构

—买家会和哪些其他同行沟通

—买家预算

—买家对现有供应商不满意的地方

—透露竞争对手的信息

—单子范围扩大，告诉你额外的信息即潜在需求

—对客户本人有什么好的影响？个人口碑/功绩

—透露公司内部政治关系

xinzhu · 发表于 2013-8-21 10:20:01

好习惯，要杨养成

Flora笑 · 发表于 2013-8-21 10:26:22

xinzhu 发表于 2013-8-21 10:20
好习惯，要杨养成

坚持坚持，加油！
如果有其他的问题，也可以相互讨论哦。

hidxp · 发表于 2013-8-23 16:29:11

好记性不如烂笔头

abesttech · 发表于 2013-8-27 13:57:46

这个好，可以提高命中率

Flora笑 · 发表于 2013-8-27 17:47:12

hidxp 发表于 2013-8-23 16:29
好记性不如烂笔头

烂笔头要记住精华内容

Flora笑 · 发表于 2013-8-27 17:47:56

abesttech 发表于 2013-8-27 13:57
这个好，可以提高命中率

最重要的是提高有效成交率，就是绩效！

红色石头520 · 发表于 2013-9-4 12:30:24

不错，学习了

Flora笑 · 发表于 2013-9-17 14:44:47

红色石头520 发表于 2013-9-4 12:30
不错，学习了

也谢谢你对亚瑟观点的认可