怎样可以让客户在第一时间认可你或怎样和陌生客户开始顺利接触

怎样可以让客户在第一时间认可你或怎样和陌生客户开始顺利接触：我是从事健身行业的，想通过在店里锻炼的老会员介绍客户，却都很陌生，该怎样进行第一次的顺利接触呢？望各位销售界的精英前辈赐教！