理了一下思絮,顺着号码打了过去,是一个很有磁性的男中音。我先是自我介绍了一下公司和自已的产品,说到净水器可能是你们茶餐厅必不可少的一种设备,可以用在制冰机,开水器,冷菜间前起到净化作用,且寿命长久,能用三年。看你们这边有没有这个需要。 男中音回了一句:“您等一下,我问一下负责人”,这时另一个人拿起了电话:“方不方便过来给我送一份资料”。
下午带着满载而归心情,路过了一家茶餐厅,是一家还在装休的餐厅(我最喜欢装休的餐厅了),心想,可不又要有一家要装我的净水器了。运气还不错,上面挂着招聘简介和联系人的手机号码。真是天助我也!
那个高兴呀,提着包就朝目的地出发了。见到了负责人王总,典型的浙商人精明即能干,他正在两个净水器品牌和销售人员面前徘徊呢,看样子还有竞争对手呢。我是当“人”不让,依着过硬的技术知识,给王总分析了公司产品的优劣和原理,让他明白了净水器是怎么一回事。接着又带他去看了现场的安装情况,分析了现场水路图,制定了安装方案。(这可是只有售后才会去做的事情,我也学会了,另两们只有睁白眼的份),当场王总给我定了三台机器。过两天来安装,心里的那个高兴呀。
两天过后,净水机器安装了到位。王总很满意,货款也结得相当的爽怏。王总笑呵呵的问了一句“你三分钟把我搞定了,是不是没有什么难度”,,,这么深奥的问题,我只是笑了笑。
网友:
只能说LZ用三分钟的时间表达了1个小时的效果...这完全是要靠自己的口才和技术来博得客户的信仁和满意....这都是自己先前的努力所显出的成果 .......总之一切尽在人为........... |
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