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网络销售怎么开发新客户-教你一招

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发表于 2011-6-18 15:44:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一,最基础的推广铺垫工作--发信息广而告之
  到各大论坛,行业网站及博客等发布信息,一个是推广产品,也是给你自己做广告,多发多回,增加曝光率,这是守株待兔的方式,靠运气的多,信息发多了后面会有电话来咨询的,数量多少不要紧,只要有电话说明还是有效果的。主要是在一些商务网站发布信息,每天都发,不断地发,不断去寻找可以发信息的地方发,发得越勤,机会越多,这个过程很累,很枯燥, 如果到行业网站去做会员推广的话,可能就没那么累了,其实行内人才知道,花了钱就更要每天拼命发!外行人会说这样天天发有什么用,但是没办法这是免费的推广方式,在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!

  第二,主动沟通,多交朋友

  不管是外面跑业务的还是网上做销售,外贸的,销售是个结交朋友的过程,想办法结交更多的朋友,客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,尤其是做网络销售的需要你不断累积,客户资源有时候从聊天中建立的,在线沟通,网络沟通工具无非就是 QQ,MSN,邮件,以及百度hi,慧聪发发,阿里旺旺,生意通等,多加些行业的群,多参与聊天。

  此外一些论坛里的网友问题,主动跟贴或跟他联系一下,能够回答的真诚的去回答,并以朋友的口吻附上自己的交流方式如QQ,MSN。

  第三,结合传统方式主动出击

  说到传统方式,就会想到电话,传真等,偶尔换换方式找潜在客户的电话,邮箱,传真,主动介绍自己发些产品资料,至于这些电话,邮件的资料可以再百度搜索引擎搜,行业网站搜,在逛论坛发帖回帖的同时顺便查找下你的潜在客户的联系方式。另外多学习些这方面的技巧,提高回复率,回复才是硬道理。

  第四,有计划的坚持和积累

  做个每天的工作计划,比如,1、2个小时发帖,1、2小时找潜在客户联系方式,然后准备资料,分类,发QQ这类聊天工具的资料,发邮件的资料,电话销售的资料等,各不一样的哦。

  其实做推广、找客户、做销售和结交朋友道理是一样一样的,开始的枯燥重复工作是个缓冲的阶段,是个坚持与积累的过程。不是一天两天的事,不能急于求成,今天发布信息了,想明天就有电话来询价,今天做好了网站明天百度就搜出来,无稽之谈!所以我们做推广,做网络营销的朋友们一定要有站得高,看得远的胸怀,对这行工作特性要有所了解,心态放平,互相鼓励,长期如一日地坚持,后会有单

发表于 2011-12-30 21:15:54 | 显示全部楼层
好好学习,销售进步
发表于 2011-12-30 21:22:35 | 显示全部楼层
发表于 2012-2-10 17:51:21 | 显示全部楼层
嗯,楼主思路真清晰啊,学习
发表于 2012-2-27 14:42:54 | 显示全部楼层
      不错!
发表于 2012-3-1 13:07:25 | 显示全部楼层
好好学习 天天向上
发表于 2012-3-6 14:49:02 | 显示全部楼层
虚心学习 谢谢楼主
发表于 2012-3-6 16:17:25 | 显示全部楼层
获益匪浅,谢谢楼主!
发表于 2012-3-13 13:29:45 | 显示全部楼层
好好学习。
发表于 2012-3-16 14:32:06 | 显示全部楼层
说的不错,我要加快学习,加油
发表于 2012-3-23 13:57:25 | 显示全部楼层
jiayoujiayou
发表于 2012-4-6 08:50:57 | 显示全部楼层
多多学习
发表于 2012-4-10 17:28:30 | 显示全部楼层
努力学习中
发表于 2012-4-11 16:54:40 | 显示全部楼层
鼎城 发表于 2011-12-30 21:22

好好学习,销售进步
发表于 2012-4-11 16:55:27 | 显示全部楼层
风卷尘沙起 发表于 2012-3-23 13:57
jiayoujiayou

加油啊加油啊
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