网上报价需要注意哪些事项

企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。

    客观因素

    兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：

    1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。

    2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。

    3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。

    4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。

    5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。

    请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。

    主观因素

    产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：

    1．如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。

    2．如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。

    3．如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。

    4．即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。

    除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用。

    报价技巧

    如果你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。

    有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易于接受。

    另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。

谢谢分享，O(∩_∩)O~

这么多好贴，支持哈

大家都知道做销售的靠的是人脉关系，大家都为这个苦恼吧！我们人脉需要积累的，你和你身边的朋友互动的好吗？你从小到大认识的朋友还有几个还在联系，估计你们都陌生了吧。其实朋友是交往出来的，你没有朋友说明你宅了。
　　在北京的同行们一起组织线下活动吧，大家一起交流线。我提供qq群：253676069 注明销售呀。群名：北京销售。大家支持下吧。大家可以组织下杀人游戏、国王游戏、三国杀、爬山。之类的活动。总之大家可以互相认识组织人脉。人脉才是王道。
　　我在北京海淀黄庄住，是干电话销售的，公司是做会议培训的。老家保定人。在北京8年了。现在还在销售一线工作。呵呵呵，大家肯定混的比我好。八年北漂也没有吧我训练成销售高手，我个人感觉销售最重要的是人际交往能力了，大家觉得呢？我想组织一下北京的同行活动，练习领导力。大家有好的想法也可以提出来呀！
　　总之，北京的我期待认识有缘分的你，忘了介绍自己了，我叫苏炳阳，大家都叫我太阳。呵呵，你们也可以叫呕，85年的，水瓶座，是个内向的性格，平时喜欢看电影、k歌、去酒吧蹦迪、还喜欢去街头搭讪认识美女，呵呵，我认识美女只是交个朋友。哈哈，可以找个自己喜欢的谈恋爱呀！电话销售其实是很枯燥的，我希望如果你也是身边没什么朋友，大家可以一起组织下活动充实下自己的人生，呵呵。
　　真诚期待你的加入。谢谢销售网提供这个平台。谢谢！

怎么都是斑竹在发帖呢？

实用~感谢分享