轻广告的营销模式

       当我们对网页跳出的广告麻木无睹、对视频放映前的广告植入心存愤懑，网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议。至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。     随着时间的推移，大众神经正在传统网络营销模式的包围中变得麻木。然而，诸如“凡客体”、“微电影”等新一代网络广告形式却意出惊人，有效激活了广大受众的麻木神经，为众企业提供了又一新的选择。这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元——轻广告时代！     福来网络营销顾问杨海培提出：所谓轻广告，即在互联网社会化媒体平台，以文字、图片、视频等表现形式为依托，通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众，进而促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作，以引起网民互动，形成病毒式传播的新型网络营销模式。     如福来公关为水仙药业制作的“你绝对没有见过的水仙风油精”轻广告，以视频中女主人公误吃猫粮、男主人公误喝墨水为笑点，虽然明显能看出是水仙风油精的广告视频，但网民却一反对传统广告的厌恶心态，异常喜爱，在视频网站获得108万次点击，更被优酷频道推荐为首页种子视频；而“这货不是王力宏”的轻广告视频，则借街舞的另类玩法，一天内形成26万次点击，在优酷、人人网、新浪微博的3月份热门视频排行TOP10上排名第四，更使广告宣传的南方黑芝麻官方网站日访问量带来历史性突破，因远远超出预期效果而导致服务器瘫痪。     福来总结实践经验认为，在制作轻广告过程中需要注意以下几个关键点：
    出位，再出位才能吸引眼球     在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观。     前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？“北京暴雨，幸亏包里有两只杜蕾斯，防雨，弹性也好！”于是这样一条新浪微博一经发布，迅速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而新浪微博的“4D微互动电影”——《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。
    娱乐休闲才能打破心理屏障     商业性太浓，很容易遭受受众的心理排斥，而轻广告则是以一种娱乐休闲的方式进入网民的视野，达到让受众从中享受到轻松愉悦的感觉，从而打破这层心理屏障。如一组漫画：     场景一：一只眼圈发黑，愁眉不展的兔子拿着一个大鸭梨说道，“最近，鸭梨（压力）很大啊！”     场景二：兔子虚弱地吃着胡萝卜，念叨，“吃补品也没有用。
场景三：“自从有了它：”，兔子兴高采烈地说道。
    场景四：“鸭梨（压力）就成了冻梨（动力）！！”     借众网民喜爱的漫画形象，同时融入幽默风趣的场景设计，让受众感觉很有意思，从而乐于接受并形成自主传播，如在“自从有了它”版面融入产品信息，则可达到很好的品牌传播效果。而“一件衣服可以换一瓶BUDLIGHT啤酒”轻广告视频一改传统广告商业性浓的特点，以其娱乐休闲性广为网民所喜爱。
    找准受众兴奋点才能引起互动     轻广告之所以有别于其他网络广告形式，就在于其互动性，内容必须能够充分吊起网民的参与热情，使全民参与收藏、分享、讨论甚至是二次创作，进而释放轻广告的影响力。如下面这则美菱冰箱的轻广告：     有一个冰箱，里面住着石榴先生、樱桃小姐和龙眼先生。交往了一个月樱桃小姐要和石榴先生分手。     石榴先生：为什么？     樱桃小姐：你们家虽然大但兄弟姐妹都住一起太不方便了，我们分手吧。我要和龙眼先生在一起。     石榴先生：他的兄弟姐妹也很多啊！     樱桃小姐：人家虽然兄弟姐妹多但个个有独栋房产，多好！     广告内容借当下社会议论的热点——婚嫁与房产问题，为受众上演了一出美菱冰箱内三种水果的“爱情故事”，以此反映社会现状，很巧妙的契合了受众心理，从而引起网友们的极大兴趣并竞相传播。     在这方面运用自如的最数杜蕾斯。有30多万粉丝的草根名微博“作业本”发表一条恶搞微博“今晚一点前睡觉的人，怀孕”，杜蕾斯回复以“有我，没事”引得众网友转发7000多次；而当网友恶搞篡改益达广告语“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”时，杜蕾斯则回复以“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你”引得众网友捧腹，当时大家都笑疯了，也包括我，进而为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。    

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