再坚持一下的后面
克尔曾经是个不错的见习记者，他在一家知名的报社当记者，但是觉得做记者体现不了他的人生价值，他需要一个更有挑战性的职业，于是，他选择了广告业务这么一个职业，于是他辞去现有的工作，在同事和朋友诧异的目光中，来到另外一家报社，当了一个广告业务员，他对自己很有信心，向经理提出不要薪水，只按自己的业绩抽取佣金，经理当然乐意当应他的要求。他从经理手中要了一份客户名单，但这份名单比较奇怪，上面每一个企业都是有实力的企业，但是在这以前，报社去的每一个广告业务员都无功而返，所有的同事都认为那些客户是不可能与他们合作的，但克尔并不这样认为。每次当他去拜访这些客户前，克尔总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子面前，把客户的名称和负责人的名字默念十遍，接着信心十足地说：“一个月之内，我们将有一笔交易。”
他坚定的信心成为他成功的催化剂，仅在第一天，就有三个所谓的“不可能的”的客户和他签订了合同，到了那个星期五又有两个客户同意买他的广告，一个月后，名单上只有一个名字后面没有打上勾。
第二个月，克尔在拜访客户的同时，每天早晨，只要拒绝买他的广告的那个客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告，但是每一次这位商人都面无表情地说：“不！”可是每一次，当这位商人说“不”时克尔都不放在心里，然后继续前去拜访，就像拜访新客户一样。
很快又一个月过去了，连续对克尔说了六十天“不”的商人突然有了兴趣与他交谈几句：“你已经在我这里浪费了两个月时间，事实上我什么也没有给你，我现在想知道的是，是什么让你坚持这样做？”
克尔说：“我当然不会故意到这里来浪费时间，我是到这里学习的，你就是我的老师，我从你这里学习如何在逆境中坚持，事实上我们都在坚持。”那位商人点点头，对克尔的话深表赞同，他说：“其实我不得不承认，我也一直在学习东西，你也是我的老师，我们都学会了如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的感谢之情，我决定买你一个广告版面，这是我付给你的学费......而不是......我放弃坚持。”
在商人很有礼貌的“退让”下，名单上最后一个“钉子户”被拔除了。当他把划满勾的名单交回给经理时，经理顿时站了起来，向这位杰出的广告业务员表示歉意。他说：“以你的能力，不应该继续做一个业务员，所以，我将想社长提议，专门为你成立一个部门。”
第三个月的第一天，以克尔为经理的广告二部成立了，三十多个员工成了克尔的下属。在这里克尔找到了一个最适合自己发展的全新空间。
评：当一个目标成为众人追逐的对象时，最能坚持的往往会笑到最后，在人们的生活和事业中，往往会因为缺少这种精神，而与成功擦肩而过。优秀的人总是坦然地面对一时的失利，然后一直坚持到胜利来临。 |
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