本帖最后由 青天流云 于 2013-7-17 09:29 编辑
主办：中国人力资源经理（CHRM） 时间：2013年7月27日(周六)下午14:00 – 17:00 地点：北京市东城区东四北大街343号瑞诚亿兴大厦 嘉宾：吴丹丹 女士 人数：仅限70人 事实上，4%的销售人员创造了94%的销售额，正因为如此，识别优秀的销售人员是普遍困扰企业的问题。如何识别优秀的销售人员？如何让销售面试提问更加有效？如何确保面试表现和工作表现的一致？你是否招聘了一位永远卖不出产品的销售人员？ “任何人都可以成为专业销售”这个说法完全是谬论，就如同说任何人都可以成为职业大提琴家或者职业篮球运动员一样。 与教练在为赢得比赛挑选“人才坯子”的环节一样，人力资源和企业业务管理者可以使用销售潜能测评工具挑选匹配岗位的最佳候选人，你就会心中更有底。除了常规的简历、面试、背景调查等一系列方式之外，如何做到“让合适的销售从事合适的销售岗位”，是外部销售（hunter）、客户经理（farmer）、内部销售（inside sales）还是销售经理(sales manager)，这是在招聘优秀销售人才时面临的一大挑战。 疑问：是不是所有的人都适合做销售 有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。 你适合做“销售”吗？ 现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到销售岗位上，一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。 在这次活动上，我们就好好讲讲针对销售人员招聘的那些对策。亚瑟国际管理咨询公司（ASHER）过去20多年来，专注于销售人才管理模式，并开发了以销售潜能管理为中心的全方位的销售人才测评和解决方案。届时,将与您分享关于销售人才招聘的独特体系。 演讲内容： 一、企业中常见的销售招聘问题 1、人岗不匹配 2、面试前后不一致 3．难以可持续出绩效 二、好销售，天生还是培养？ 三、销售成功的五大要素 四、心理测评“透视”销售潜能 五、销售招聘流程和销售面试 六、案例分享 演讲嘉宾 吴丹丹 女士 亚瑟国际管理咨询公司认证销售培训师 美国CPQ销售潜能测评认证专家 亚瑟国际管理咨询公司亚太区总经理 《中外管理》销售领域特聘讲师 《中外管理》杂志销售管理专栏共同作家（John Asher） 现任亚瑟国际管理咨询公司（ASHER）亚太区总经理，拥有7年以上的企业销售人力资源、销售培训与营销咨询经验，并在2007-2011年多次前往美国接受高级心理学家和人力咨询师认证培训，包括AMA、美国培训师协会和美国Previsor测评研发中心的课程体系认证，是首位国内销售潜能（CPQ）管理认证专家。接受过亚瑟美国 “潜能管理”系列课程认证。 多次参与国内外众多企业和行业的销售团队招聘选拔、销售团队流程优化、培训发展和团队组建体系的诊断和建设。擅长战略和销售人力资源管理、大客户销售技巧、销售团队业绩提升管理、销售流程优化等方面的培训和教练辅导技术。服务过的行业涉及工业制造业、汽车、保险、银行、医药、IT等。 吴老师可以根据培训前与企业的沟通，准确确定企业的培训需求，并针对企业实际情况为企业设计有针对性的培训实施方案。除了培训以后，吴老师担任诸多企业的企业教练一职，侧重于企业销售流程的建设和执行。吴老师同时担任亚瑟国际外国专家同传讲师和翻译，讲课生动、原汁原味。 服务代表性企业：海尔集团、东风雪铁龙集团、太平洋财产保险、智联招聘、中信金属、沈阳机床、山东招金、华夏银行、263、人本集团、森鹰窗业、加利电子（以色列）、爱多乐工业（芬兰）、伟尔沃曼、滨特尔、德塔集团（Data color）等国内外企业。 参与编著: 亚瑟版权课程《顶尖销售十大技巧》（Top Ten Selling Skills）、 《交道有方》、《如何与老外做生意》 主讲课程：《顶尖销售十大技巧》、《销售潜能提升与团队建设》、《销售人才招聘与培养》 亚瑟国际管理咨询公司（ASHER）是一家总部位于美国华盛顿，专注于企业成长解决方案的专业机构，尤其是擅长整体营销和销售战略体系建设和销售团队管理解决方案。过去20多年来，亚瑟国际管理咨询公司经过大量开发和案例积累，逐渐形成了独特的企业业绩成长战略和营销人才管理模式，并开发了以销售潜能管理为中心的全方位的技术和解决方案。亚瑟国际管理咨询公司（ASHER）隶属于美国BGA（Business Growth Alliances）商业发展联盟。 报名与联络 特别提醒：参会者将在报名并缴纳参会费之后获得中国人力资源经理正式参会确认函，无正式参会确认函者，谢绝参会。 主办方介绍 中国人力资源经理俱乐部(CHRMC) 是以会员制为主的高端精英人脉网络，旨在帮助HR在战略、方法、实践和商业信息方面探寻卓识远见。每年，我们为人力资源领域的专业人士和公司管理者举办超过20场的会议活动。这些专业的会议旨在提高个人的管理水平，同时对企业的决策过程给予帮助。在众多的专业人士看来，CHRMC的会议是专业知识、商业资讯、先进的管理经验与交流机会的有机融合。 | 
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