销售员如何陌生拜访

1、注意讲究礼节礼貌。拜访客户应属于商务往来行为，所以讲究礼节礼貌是必须的。它一方面代表着你对对方（客户）的尊重，另一方面它又是你个人素养的体现，同时它还代表着你的公司形象，所以马虎不得，切不可不计小节大大咧咧。
2、多动脑筋，想尽一切办法见到你要见的那个人。陌生拜访最难的、也是新业务员感受最深的，就是“进门”和“见人”的问题。门都进不去，人都见不着，你还谈什么啊？但如何进门，又如何能见到人，又没有通用的有效办法，那怎么办？这就需要销售人员自己动脑，根据实际情况采取针对性的解决办法。这个世上就没有解决不了的问题，只有想不出来的办法，那我们就去想吧，直到能见到你要见的那个人为止。
3、要带着一颗真诚的心去面见客户。做人讲真诚，做事讲诚信，做业务就要从远着想，无论这个客户是否能谈下来，都不能搞“一锤子”买卖。
4、灵活准确、恰到好处地运用语言技巧、沟通艺术及谈判手段。学会洞察对方心里，适度地把握各种分寸、尺度，充分利用可利用的各种机会。我们讲做人要真诚，但并不是说要把事情做死，真诚为本，灵活有度，这是我们要掌握的。呵呵~~你的这个问题有点大，所以我只能这样概括地讲一下。不过没关系，多看点书，多看、多听点其他朋友的经验介绍，再通过实践去慢慢学、慢慢总结和积累，总会由不成熟走向成熟的。
5、不要急于求成。尤其是首次拜访客户，能谈多深谈多深，谈不下来留个印象也好。
6、学会应对客户的拒绝。现在的市场多为买方市场，客户是上帝，所以上帝可能因不明原因就把你“推”出来，做销售这是常遇到的事。没关系，我们有的是耐性，你不接受我，可我就是不放弃你，这就是销售人员的心胸和素质。可当遭到客户拒绝时我们该怎么办啊？我觉得有这样三点

楼主，怎么没有下文了，正看着呢

多谢分享！

还有没？
要8个字啊。

销售经验

  

第一点：如何陌生拜访，我想陌生拜访应该注意和做到下列几点。

  

1

丶注意讲究礼节礼貌。拜访客户应属于商务往来的行为，所以讲究礼节礼貌是必须的。它

一方面代表着你对对方

（客户）

的尊重，

另一方面它又是你个人素养的体现，

同时它还代表

着你对公司的形象，所以不得马虎，切不可以不计小节大大方方的。

  

2

丶多动脑筋，想尽一切办法见到你要见的那个人。陌生拜访最难的丶也是新业务员感受最

深的，就是“进门”和“见人”的问题。门都进不去，人都见不着，你还谈什么啊？但你如

何进门，

又如何能见到人，

又没有通用有效的办法，

那怎么办？就需要销售人员自己动脑筋，

根据实际情况采取针对性的解决办法。

这个世界上就没有解决不了的事情与问题，

只有想不

出来的办法，那我们就去想吧，直到能见到你要见的那个人为止。

  

3

丶带着一颗真诚的心去面见客户。做人讲真诚，做事讲诚信，做业务就要从远着想，无论

这个客户是否能谈下来，都不搞“一次”买卖。

  

4

丶灵活准确丶恰到好处的运用语言技巧，沟通艺术及谈判手段，学会洞察对方心里，适合

地把握各种分寸丶尺度，

充分利用可利用的各种机会。

我们讲做人要真诚，

但并不是把事情

做死，真诚为本，灵活有度，这是我们要掌握的。

  

5

丶不要急于求成，尤其是首次拜访客户，能谈多深就谈多深，谈不下来留下印象也好。



6

丶学会应对客户的拒绝。现在的市场多为买卖市场，客户是上帝，所以上帝可能因不明原

因就把你“推”出来，做销售这是经常遇到的事情。没有关系，我们有的是耐性，你不接受

我，

可我就是不放弃你，

这就是销售人员的心胸和素质。

可当遭到客户拒绝时我们改怎么办

啊？我觉得有这样三点要注意：一丶是不急不燥，做到内心冷静，面持微笑，灵活把握，见

机行事。

二丶要把自己产品的优势述讲清楚，

尤其是同类产品所不能比似的地方，

用我们产

品的“亮点”吸引对方的兴趣。三丶是“攻”不下来就不可“强攻”

，但我们绝不能轻言败

退，掉头就走，能素要个联系方式也好，或是另外约个时间，起码要为下次拜访做个铺垫。



7

丶切记罗哩罗嗦。无论自我介绍还是产品介绍，都要语言干练，用词准确，形容恰当，力

度到位，绝不能磨磨唧唧，因为客户没有那么多时间任你浪费。

  

8

丶做好拜访后的总结。对客户的每一次登门，实际都是一次实战演练，也是一次很好的自

身学习，所以拜访客户之后，不能回到家文件包一扔就万事大吉，总结丶归纳都是必要的。

这次成功在那里，

不成功在那里，

下次拜访的计划又是怎样的，

这些都应很好的过过脑子思

考问题，且很有必要记录下来。

  

9

丶销售无非就是信任与真诚，礼节礼貌，语言言词，尊重他人，提升自我的销售方法。

  

长知识了~啊哈哈~

写的不错，学习啦

写的不错，学习啦

学习，学习。写的很好