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[话术] 现在的邮局是免费的,我为什么要花那么多钱去买

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发表于 2013-10-29 22:12:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
情景话术
所在行业: 计算机/互联网/通信/电子 » 互联网/电子商务
销售对象: 网络部
销售阶段: 客户开发
关联产品: 企业邮箱
1) 一分钱一分货,不同的产品的定位是不同的,在使用上和意义上是不同的。
免费的邮箱针对适用群体的就是个人用户,邮箱的性能与服务也无法得到很有效的保证。其实如果用仅能满足个人需求的邮局来给企业使用,其实这样在管理上投入的成本更多呢。一旦免费邮局出现问题,对公司的损失是不可估量的。如果邮件出问题时,免费邮局供应商服务没能及时跟上,事情还是要网管您来处理,延误了公司的业务,那老板怪罪的可是网管呢,您给公司省下了邮局的钱,可是出问题了责任还是您来担当的,得不偿失啊。
更何况,付费的邮局供应商的团队在于系统功能上更像是企业邮件信息的保险箱智囊团,有问题我们来协助处理,每年不定期的邮局技术更新,我相信免费的邮局是做不到这点的。您花公司的钱买好的邮局系统,老板省心,企业安心,你工作起来也放心,其实对于您个人以及公司来说都是有好处的,您说对吗?
2) 我相信您这边之所以给公司使用免费的邮局看到的是长远的利益。
用免费邮箱十几年积累下来算是蛮大的费用,网管您对公司算的上是尽职尽责了。不过,您这边有没有考虑过,其实给企业选择一个专业的邮局产品也是在给企业省钱,5用户885元/年,每年每用户也就177元,平均下来每个月/户。其实花费并不多,如果企业因为一封邮件的问题出现业务损失,我相信也不止14.75元这个数字吧。免费邮箱用的业务员多,出事情的概率就越大,咱们花钱买邮局,是防患未然。相信您这么明智是注重公司长远的成本利益的人,希望再考虑一下我们的产品?
谁都不希望自己的业务因为邮箱的使用不便而受到影响。相信让你花少量的钱来享用高质量的信息传递工具,您应该不会拒绝吧?
3) 邮箱是互联网上的营销工具,免费的邮箱也能用,但它不稳定,经常会丢失邮件,退信也
多,用的人多对服务器的带宽影响很大容易导致邮件收发速度慢。您看跟你们同行的一些企业已经都在用付费的企业邮箱了,做生意都是不能输在起跑线上的,您看也是否考虑一下企业邮箱?要不我给您一个免费测试账号先了解一下吧。
4) 我有看过你们的网站,看的出来,你们还是很注重公司品牌形象的。免费的东西是没有
保障的,其安全性跟保密性上肯定是会有缺陷的,您就愿意把公司的业务依托在这么不稳定的工具上么?其实,最重要的一点在于免费的东西它只有使用权,没有管理权限的啊。随时都能够被收回,这样对企业的数据安全自主性的影响是很大的。
5) 经理,天下没有免费的午餐!免费邮局不提供任何保证的,邮件丢失了是小事,公司的
损失才是大事啊,企业邮件是花最少的钱作最大的投资!相信您这么有远见的人也不会错过吧?企业邮箱就是您对性价比高要求的选择。
发表于 2015-12-29 20:00:57 | 显示全部楼层
有免费的,干嘛花钱呢?
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