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[策略] 拜访恐惧症的根本原因

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发表于 2013-11-6 09:52:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
情景话术
所在行业: 其他行业
销售对象: 不限
销售阶段: 客户开发
关联产品: 不限
1、对自己的产品不熟悉、不了解、产品知识、数据、价格等等占我不牢靠。怕见到客户后说不出来。
2、不知道见到客户后如何开场才能让客户有兴趣,害怕客户冷脸对自己,害怕会不知所措;
3、害怕客户对自己的产品不感兴趣或者嫌弃自己的产品贵、不好等等;
4、害怕客户以各种理由来拒绝自己;5、由于对市场行情不了解、竞争对手不了解,害怕见到客户后客户的某些问题无法回答
6、由于自己的产品可能在价格、服务、回款等等方面政策不如自己的竞争对手,心里没有底气。
7、由于自己感觉自己的产品不是足够的好,自己没有底气
8、害怕客户提出的某些问题,自己回答错误,造成尴尬;
9、对于客户可能问到的各种问题,自己总感觉可能无法回答,心虚;
10、总感觉自己的能力、水平不够,总认为自己不如自己的同事、或者公司内的优秀员工
11、总感觉自己作为新人,没有老师傅带着自己做过销售,自己感觉有些像“浮萍”,害怕出错 ,甚至内心有些不平;
12、总是内心惧怕失败、害怕将要出现的尴尬场面;
13、总感觉自己是业务员,将要见的人都比自己的职位高,心里总是仰视人家对方。造成自己的紧张
14、害怕见到对方后,有没有什么结果,回去后和领导不好交代,可又怕回公司后领导问起来你们的沟通过程,会被领导嘲笑自己沟通水平太差。
发表于 2014-5-21 07:20:18 | 显示全部楼层
现象是这样。给了对策更完美
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发表于 2013-11-6 17:01:37 | 显示全部楼层
非常棒的文章!顶起来!
发表于 2013-11-21 08:24:12 | 显示全部楼层
总结的很到位,心态很重要,我是给你送利益来的。
发表于 2013-12-3 18:56:56 | 显示全部楼层
非常棒的文章!顶起来!!!!!
发表于 2014-1-17 13:44:29 | 显示全部楼层
非常棒的文章!顶起来!!!!
发表于 2014-2-8 11:05:38 | 显示全部楼层
最好可以给出解决方法。谢谢
发表于 2014-2-12 14:39:26 | 显示全部楼层

总结很全面 那怎么突破呢
发表于 2014-2-26 16:37:46 | 显示全部楼层
总结的很好,具体的解决和要求在哪里?
发表于 2014-2-27 07:53:33 | 显示全部楼层
非常棒的文章!
发表于 2014-5-13 14:54:17 | 显示全部楼层
怎么破 怎么破 不给价格
发表于 2014-7-10 05:15:36 手机频道 | 显示全部楼层
总结的很到位,对新人很有帮助
发表于 2014-7-21 21:00:11 | 显示全部楼层
非常棒的文章!顶起来!!!!
发表于 2014-8-10 10:53:57 | 显示全部楼层
对于即将入职场的新人如我确实存在这些问题,不限于销售,要是有解决方法或建议更好了~~~
发表于 2014-8-12 16:15:51 | 显示全部楼层
讲到心里去了,但是怎么才能有效克服呢?
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