讨论：如何才能成功谈下一笔订单

木木夕 · 发表于 2012-5-11 13:37:26

我是来观望的

guozhen0454 · 发表于 2012-5-11 13:50:20

good tahny you

南方源 · 发表于 2012-5-15 14:05:14

有道理！赞！！

欢乐 · 发表于 2012-5-15 18:03:48

我来学习我来学习

零点 · 发表于 2012-5-17 19:57:36

我觉得重要的是要因人而异

回复 · 发表于 2012-5-18 13:22:46

寻找客户------商谈业务-------成功（中间部分有很多技巧，需根据实际情况而定）

zghncdlxwz · 发表于 2012-6-15 21:11:04

回帖是必须的，这个可以有！

通风专家 · 发表于 2012-6-17 15:23:05

谈下或拿下，一个小单和大单的做法和说法都一样的，看对方要求是什么？产品的价位（他的心里价位多少可以接受,）看他吃不吃回扣，吃回扣的那十拿九稳可以拿下，问题是看你如何说：（如，我们公司这一点很灵活）什么的，看你如何去操作，第一次合作最重要，做开了以后就有单！！！

超级马里奥 · 发表于 2012-6-19 16:22:24

我觉得放长线钓大鱼，关键时刻下点药。

小_涛_ · 发表于 2012-6-20 16:50:41

首先你要好好对待客户，拿出你的诚意，不要弄虚作假。相信会成交的。

Lilith · 发表于 2012-9-3 15:53:14

我是初入销售行业的公司里的老销售对我说第一次外访客户一定不要谈产品要绕到别的地方去聊
很纳闷..拜访客户的理由难道不是因为产品吗只说要去跟人家聊聊人家就会见你吗？而且一直避而不谈产品去聊其他客户应该会烦的吧？
求前辈们指教~

zhibudexiaoyu · 发表于 2012-11-23 07:05:47

如何才能呢加油

zhibudexiaoyu · 发表于 2012-11-23 07:06:30

怎么回复完也看不了文章了呢

郑隐 · 发表于 2012-11-23 21:44:05

个人见解：首先你要明确自己的产品，吃透。然后要有自己的思维逻辑，才能应变任何刁专的问题，了解客户需求，如果是完全没有需求，那么可画掉；从客户的需求点出发，了解客户的最大意向点，吃住并把握方向，不能让客户把自己绕住，卡住客户需求这一点上，摸清客户任何犹豫的原因，从而去一一解决处理。

chenshouzi · 发表于 2012-11-29 20:11:38

哈哈