小微企业怎样做微信营销

小企业做营销宣传其实是最困难的，既难组建完整的宣传团队，又没有充足的资金支撑广告支出，只能靠团队找各种省成本又有效的方法来推广，可这谈何容易。几年前的博客营销成就了一批小企业，而后规模更大的微博营销却并没带给小企业多少好处，整体上来说，企业经营的微博都不是很吸引人。现在微信的流行，则给中小企业的自媒体之路带来一些希望，和大家分享一下小企业的微信营销的一些心得。

公众号类型的选择

微信营销有几种选择，分别是微信公众订阅号、微信公众服务号、微信朋友圈，先说公众平台部分。公众平台订阅号的特点是可以每天推送信息到用户微信上，显示在微信界面的“订阅号”文件夹里，微信首页会有红色的数字提示；公众平台服务号则是提供了丰富多样的API接口，可以对接很多软件应用程序甚至硬件产品，同时也可一个月推送四次消息到用户微信界面，并且直接显示在微信首页。就单次来说，阅读率更高一些，效果要优于订阅号，同时一个月四次对一般企业来说也足够了，同一个微信公众平台帐号，只能选择订阅号或者服务号之一，如果不考虑多微信公众号操作，建议一般的企业选择服务号。

朋友圈营销

普通微信号营销就相对简单一些了，任何一个微信号直接就可以操作，主要有两种方式，一种是分享到朋友圈，一种是直接发送信息。从2014年5月开始，微信大幅度削弱了朋友圈营销效果，对好友上限进行了限制，也对每日添加好友的数量进行了严厉的控制，让很多人觉的，朋友圈营销路已经走到了尽头。从总体上来看确实有这个趋势，腾讯设计朋友圈的功能是社交，并不是为了营销，以后肯定还会继续加强朋友圈的营销限制的。

但考虑到小企业的规模较小，如果不是做零售型的企业的话，客户的数量也不会是一个很大的数字，通过朋友圈联接好这些客户，企业微信营销的目的就已经能达到。所以，朋友圈营销的限制小企业的影响其实并不大，不过企业方面操作的时候需要稍微调整一下方法方式，刷朋友卖产品这种方式是不建议使用了。

小企业微信营销方式的选择

小企业可以选择微信公众订阅号、微信公众服务号、微信朋友圈其中的一种作为主要营销方式，也可以选择几种互相辅助，一般建议企业选择一个种类的微信公众号，然后企业全员配合朋友圈营销，尤其是市场销售人员务必加入到微信营销队伍里来。

小企业微信营销的分工

针对小企业微信营销的分工，大南有一个很简洁又很有效的模式。公司设立一个微信公众平台，可以是订阅号，也可以是服务号，优先选择服务号，营销人员则在日常的时候手机整理客户名单，添加其为微信好友，现在微信的月活跃用户超过3.9亿，人们安装微信的比例已经非常高，通过这种方式其实已经能覆盖到大部分的客户。

小企业微信营销的执行

营销策划人员创作出内容，通过微信公众平台发布；市场销售人员则负责把信息送达客户，通过他们分享到朋友圈，重点客户则直接发送文章链接给客户的微信。大南建议推送的不要太频繁，有些人觉的直接发送链接地址的方式会打扰到客户，但和电话沟通比起来，微信打扰相对还是比较轻微一些。市场销售人员在日常时间需要维护好客户的关系，通过微信和客户保持适当的联系，不要吝惜你们的赞和评论，这个成本比起电话、短信都小。还有相当重要的一点，所有的微信营销活动都要引导客户关注微信公众号，既可以避免营销人员流动对企业造成损失，又可以避免未来朋友圈营销进一步遏制带来更大的影响。

与其它营销方式的结合

微博是开放式社交，发展了这么多年，马太效应已经显现，微博上强者愈强，后来者则要付出更多的财力物力人力才能有所见效，同时现在微博的打开率已经下滑很多，尤其是在移动端，很难和如日中天的微信匹敌，所以不建议新入局者在微博上投入太多的精力，小企业做网络社交营销的时候，微博作为微信营销的辅助既可。QQ空间的营销受关注的比较少，但对于长时间在电脑前办公的人员来说，QQ是最有效的沟通工具，所以QQ空间的营销也是值得关注的。

微信的特性决定了其更适合用来维护客户关系，提高客户重复购买率，很适合强关系型的客户，这些特点都和小企业的业务特点很贴合，所以，建议微小企业不要错过微信营销这个优秀的营销渠道。先从上面介绍的这些方法方式做起，等有一定的积累后，再考虑升级拓展微信营销的方式，例如引入CRM系统管理客户，例如接入微信小店实现电商化。