【销售心理】业务员的修炼 第4弹 销售员如何克服怕羞心理

要有自信心

　　黑格尔说过：“人应尊重自己，并应自视能配得上最高尚的东西。”对于怕羞的人来说，千万不要为自己的短处而紧张，恰恰相反，应经常想到自己的长处，要深信：“天生我材必有用”。要培养自信心，相信只要兴致勃勃地干，自己的能力必定能发挥出来。

　　不要害怕别人的议论

　　仔细分析那些怕在大庭广众中讲话，羞于与人打交道的人，便不难发现，他们最怕别人否定的评价。这样越怕越羞，越羞越怕，形成恶性循环。其实，“哪个人后无人说?”被人评论是正常的事，不必过分看重。有时，否定的评价还有可能成为激励自己的动力呢。

　　讲究锻炼方法

　　开始可以先在熟人范围里多发言，然后在熟人多、生人少的范围内练习，再发展到生人多、熟人少的场合，循序渐进，逐步增加对羞怯的心理抗力。每到一个新场合之前，事先做好充分准备，增强信心，提高勇气。

　　学会自我暗示法

　　每到陌生场合自感紧张时，可用暗示法镇定情绪，例如把生人当熟人一样看待，怕羞心理就能减少大半。当怕羞者在陌生场合勇敢地讲出第一句话之后，随之而来的很可能就是流利的语言了。用自我暗示法突破起初的阻力，是克服羞怯的一种有效措施。

　　做个快乐的销售人!

　　销售是快乐的，就看你怎么去做了，你的客户其实跟你一样，都是普通人，都是通情达理的人，只不过跟你不熟，所以表现出对你的冷淡和拒绝，其实当你跟他很熟的时候，也会发现这人也很不错，只要你经常跟他联系，有事没事地想到他，不一定非要推销产品，把客户当朋友看待。即使你跟你的朋友，如果长时间不联系的话，关系也会冷谈的。

　　感情是需要自己去经营的，当你过生日给你所有认识的客户发信息，感谢他们的支持的时候，你也会收到很多客户的祝福;当你在过节的时候问候客户，客户也会回复你的问候。你会发现，你前期的努力是值得的。业务做得好的人一定会有很多朋友，人活着，能够认识很多很多的人，也让很多很多的人认识你，也是一件非常快乐的事。

　　忘记你的推销，忘记你的产品，你就是产品，用你的感情去推销，用你的心去享受!