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[话术] 上门陌生拜访如何说能引起对方注意

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发表于 2015-8-10 11:18:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
情景话术
所在行业: 广告/媒体 » 广告
销售对象: 餐饮 摄影 酒类
销售阶段: 客户开发
关联产品: 餐饮
我们是互联网广告营销,主要是让商家在我们这投放广告。
每次去陌生拜访,要不就是不需要打发掉了,要不就是留张名片需要再联系,要不就是爱理不理的那种,陌生拜访开场白改如何说好?
发表于 2015-8-10 11:40:18 | 显示全部楼层
第一次陌生拜访都会遇到这样的情况,不要着急,首先先要注重自己的穿着和打扮,现在的人对陌生的人都很抵触的,第二也是对重要的,要熟悉公司的产品专业知识,要从容的解决顾客的疑问,三是要有准确的分析能力,分清意向客户和准意向客户,不要对没有需求的客户侃侃而谈。

第一次拜访客户只要让客户记住你就好,让客户认识你是谁,你是做什么的,你能给给他带来什么帮助,给顾客留一个好的印象是陌生拜访好的开始,隔断时间可以再次拜访,不要以推销产品为目的,先和客户熟络起来,有需要自然就想到你了。

个人意见,仅供参考。

点评

客户很习惯的就会讲到价格,喜欢听到价钱再决定,基本上他们都说贵,而且即使想做也会想办法跟其他同行比较,压低价格或者要优惠好处,针对价格贵有没有什么好的方法?  详情 回复 发表于 2015-8-10 13:43
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 楼主| 发表于 2015-8-10 13:43:08 | 显示全部楼层
燕归来 发表于 2015-8-10 11:40
第一次陌生拜访都会遇到这样的情况,不要着急,首先先要注重自己的穿着和打扮,现在的人对陌生的人都很抵触 ...

客户很习惯的就会讲到价格,喜欢听到价钱再决定,基本上他们都说贵,而且即使想做也会想办法跟其他同行比较,压低价格或者要优惠好处,针对价格贵有没有什么好的方法?

点评

可以尝试讲价值,贵在哪里,便宜在哪里。。附加价值让客户认为他是占便宜的,当客户有了这个想法,自然而然会对你有一定的认同感;适当的时机提出签单就行  详情 回复 发表于 2016-2-22 17:36
发表于 2015-8-11 09:58:04 | 显示全部楼层

无论怎么样,还是感谢楼主分享,好人
发表于 2016-2-22 17:36:33 | 显示全部楼层
雏鹰展翅 发表于 2015-8-10 13:43
客户很习惯的就会讲到价格,喜欢听到价钱再决定,基本上他们都说贵,而且即使想做也会想办法跟其他同行比 ...

可以尝试讲价值,贵在哪里,便宜在哪里。。附加价值让客户认为他是占便宜的,当客户有了这个想法,自然而然会对你有一定的认同感;适当的时机提出签单就行
发表于 2016-2-22 17:42:17 | 显示全部楼层
呵呵,加油兄弟
发表于 2016-3-29 11:47:36 | 显示全部楼层
会谈没有共鸣
没有给他带来明显好处
会谈就失败了
发表于 2016-4-1 16:13:05 | 显示全部楼层
这种情况是百分百的会发生,出去之前做好心理准备就行了。

第一:第一次接触先介绍一下,双方打个照面,了解一下就行了。

第二:这关是比较关键的一点,第二次去介绍产品也许还太早,聊家常、唠嗑、拉感情这是也似乎有难度,毕竟你
         换位思考一下,换做是你,人家第二次来就跟你拉家常唠嗑拉感情你会跟人际吹么??所以这一关去需要有
         个目的性。都说熟能生巧(这个熟指的是你拜访的次数,这个巧是关系逐步递增),有什么值得客户关注的
         话题或者是利益的话,第二次去的时候就专门把这个给他就行了,话少说。三次四次五次六次,等客户差不
         多记得你并且愿意跟你说几句话的时候就是你大展身手的时候了。就像男孩追女孩,从初遇到第一次说话,
         在到互相了解、吃饭、散步、思想交集等等总得有个过程吧??就算一个女孩很喜欢那个男孩,也不可能连
         个过程都没有直接把女孩那个吧??不但违法,还关系到伦理纲常、仁义道德乎!
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