上门陌生拜访如何说能引起对方注意

我们是互联网广告营销，主要是让商家在我们这投放广告。
每次去陌生拜访，要不就是不需要打发掉了，要不就是留张名片需要再联系，要不就是爱理不理的那种，陌生拜访开场白改如何说好？

第一次陌生拜访都会遇到这样的情况，不要着急，首先先要注重自己的穿着和打扮，现在的人对陌生的人都很抵触的，第二也是对重要的，要熟悉公司的产品专业知识，要从容的解决顾客的疑问，三是要有准确的分析能力，分清意向客户和准意向客户，不要对没有需求的客户侃侃而谈。

第一次拜访客户只要让客户记住你就好，让客户认识你是谁，你是做什么的，你能给给他带来什么帮助，给顾客留一个好的印象是陌生拜访好的开始，隔断时间可以再次拜访，不要以推销产品为目的，先和客户熟络起来，有需要自然就想到你了。

个人意见，仅供参考。

求赐教！！！！！！！！！！！！！！

燕归来 发表于 2015-8-10 11:40
第一次陌生拜访都会遇到这样的情况，不要着急，首先先要注重自己的穿着和打扮，现在的人对陌生的人都很抵触 ...

客户很习惯的就会讲到价格，喜欢听到价钱再决定，基本上他们都说贵，而且即使想做也会想办法跟其他同行比较，压低价格或者要优惠好处，针对价格贵有没有什么好的方法？

无论怎么样，还是感谢楼主分享，好人

雏鹰展翅 发表于 2015-8-10 13:43
客户很习惯的就会讲到价格，喜欢听到价钱再决定，基本上他们都说贵，而且即使想做也会想办法跟其他同行比 ...

可以尝试讲价值，贵在哪里，便宜在哪里。。附加价值让客户认为他是占便宜的，当客户有了这个想法，自然而然会对你有一定的认同感；适当的时机提出签单就行

呵呵，加油兄弟

会谈没有共鸣
没有给他带来明显好处
会谈就失败了

这种情况是百分百的会发生，出去之前做好心理准备就行了。

第一：第一次接触先介绍一下，双方打个照面，了解一下就行了。

第二：这关是比较关键的一点，第二次去介绍产品也许还太早，聊家常、唠嗑、拉感情这是也似乎有难度，毕竟你
         换位思考一下，换做是你，人家第二次来就跟你拉家常唠嗑拉感情你会跟人际吹么？？所以这一关去需要有
         个目的性。都说熟能生巧（这个熟指的是你拜访的次数，这个巧是关系逐步递增），有什么值得客户关注的
         话题或者是利益的话，第二次去的时候就专门把这个给他就行了，话少说。三次四次五次六次，等客户差不
         多记得你并且愿意跟你说几句话的时候就是你大展身手的时候了。就像男孩追女孩，从初遇到第一次说话，
         在到互相了解、吃饭、散步、思想交集等等总得有个过程吧？？就算一个女孩很喜欢那个男孩，也不可能连
         个过程都没有直接把女孩那个吧？？不但违法，还关系到伦理纲常、仁义道德乎！