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换了一种销售方式,果然卖的好了!!!

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费比例的鸟 发表于 2015-9-14 13:07:20 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

我是干销售的,现在负责这一个地区产品的销售,包括找促销员,给促销员培训等等工作。其实我干销售一直没有什么好的经验,主要靠的就只是比别人努力一些,不偷懒。直到那天,我在微信上看到一个教授给营销专业学生上课的故事,这才恍然大悟,说的真好啊!我现在才知道,在销售过程中跟顾客对接时,要做的是什么!

故事:
有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题,要求学生到车站帮一位旅客运行李,回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑,这么轻而易举的事情也算实践题?可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机,本来自己是好心,但旅客都防贼似的,不让碰他们的东西。最后,教授让那个同学介绍经验,他羞涩地说:“我交给他100元押金。”

这个故事告诉我们的是!你的形象决定你的销售业绩,让别人相信你是第一步!好心没有好方法,也不一定有好报;好产品没有好营销,也不一定出好业绩!那个成功者用“押金”化解了对方的风险,解决了相信的问题,“销售”成功!

我现在给促销员培训的时候,都会说这个故事。因为我们卖的这个福森源凉茶,不伤胃,确实是市场上的好凉茶,健康,安全,品质有保证!但是你如果就跟顾客说,福森源不伤胃,想不伤胃就喝福森源,不伤胃的才是健康凉茶……这些话说再多再多,顾客也不会轻易的相信。所以,我就教他们如何让顾客信赖他们说的话!

举个例子,我问他们福森源不伤胃是什么原因?他们会说里面添加了干姜、葛根和山楂,还有人会再说一个水源好和工艺好,之后就没有答案了。这时我会告诉他们继续挖掘原因,直到能说到顾客心里为止!比如干姜驱寒、归脾胃经,意思就是中医说干姜对脾胃是有好作用的。如果你能说出专业而且有信服的话来,简单不啰嗦,顾客听到新知识而不烦,心领神会,就会更信赖产品几分。这几分信任,是先信赖你的话为基础!!所以,你说什么?让顾客相信,很重要!

不是你有好心,对方就买账的;不是你有好产品,客户就买单的。销售根本不在于你的产品有多好,而在于让人相信你的产品有多好。

大家还有哪些好的销售心得,欢迎踊跃交流下~!

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