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你要学会为客户买单!

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你要学会为客户买单!

发表于 2016-1-27 18:34:03 阅读模式 倒序浏览
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要成功,要先付出,这个道理谁都懂。可是,我们是怎么付诸实践的呢?
在这个付出的问题上,很多人搞不明白,自己的付出到底值不值,自己该不该买单。在某些场合,如果自己比对方更穷,是不是就应该对方买单,或者是,我又不求你,干嘛要我买单?
很多人会有这样的想法,而正因为推三阻四,扭扭捏捏,不够大方,这样的人,在人生之旅上,走的也颇为艰难。试看看我们周围的成功人士,是不是每一次都是出手大方,抢着买单的人!而那些畏首畏尾,处处想着沾光的人,也往往是事业失败,没有钱的穷人。

买单,不仅仅是一种花钱的行为,当然,买单确实是一种经济的付出,这对于那些家境不太好的人来说,确实觉得不乐意承受。可是,从另一个意义上来说,买单,更是一种人品的保证,代表着你的诚意和实力的展示。买单,真的很重要。尤其是对一个事业萎靡不振,处处入不敷出的人来说,你的买单,就是你价值的展现!你不买单,怎么让人知道你有价值?你不买单,怎么让人担保你在以后的合作中会不会忘恩负义,处处索取呢?
王桂是某电台的一档娱乐节目的工作人员,一次他所在的娱乐节目来了一个大客户,是主营家电行业的,每年将会给电台投放五百万广告费用,谈成合作意向后,王桂跟着节目组的经理和该家电的老板去吃饭。王桂心想:反正你们都比我有钱,也比我职位高,我就权当蹭吃蹭喝而已。
酒足饭饱后,王桂看到自己的经理和家电老板抢着买单,最后还是家电老板说:“这顿饭我请吧,你们都是挣工资的,挣点钱也不容易。我是老板,就应该请客。”付完款后,老板还说:“下次有机会,我还请你们,这种事属于公司的正常消费,一顿饭我还请得起。”

回到单位后,这档娱乐节目的经理很不爽,他问王桂:“为什么你不买单?”
王桂说:“我是小人物,你们一个是负责人,一个是老板,都比我职位高,挣得也多,为什么我买单?这完全不对啊!”说完,王桂还觉得自己很有理,回到家闷闷不乐,第二天又给经理发了一条短信:“以后要我请客,请提前告诉我。”
经理知道王桂生气了,等王桂上班后,他把王桂叫到办公室,语重心长地对王桂说:“王桂,我知道,你觉得委屈,觉得冤得慌,可是,你要知道,我为什么问你不买单的理由吗?你要知道,每个圈子都有他的游戏规则,并不是你很穷,工资低,就可以逃避买单。你要知道,对方是我们的客户,是我们有求于对方,也许,家电老板不在乎这么点钱,可是,买单意味着我们的诚意和态度,你知道吗?”
王桂还是不服气,电台经理继续说:“在每个职位上都一样,如果你只接受不付出,你就很难找准你的位置,或者这么说,你屁股底下的那张凳子是不稳固的。为什么那些经常请客的人,会越来越有钱,会升到高的职位,你会说,人家有钱,人家有求于更高的领导,所以就买单呗!当然,我承认这一种说法,买单是有求于对方,比如升个高职,比如想办成某件事,比如想联络感情,这都是买单的一种行为,可是,还有一种买单,是尊严,是地位,是你展示自己位置的一个方式。比如昨天的一顿饭,你没有买单,家电老板也许会丝毫瞧不起你,觉得你可能是我的司机,我的跟班,无所谓的人物,没有价值的人,而不是我们公司很重要的一员。放下你可怜的自尊吧,人家不会在乎你吃什么,而在乎的是你的态度。”

王桂有点醒悟,只听经理继续说:“请你记住,世界上没有免费的午餐,你要学着为客户买单,这不仅仅是为谈成一笔生意,更主要的是展示你的价值。如果这顿饭确实不需要你买单,你也不必担心会花冤枉钱,别人一定会把钱给你塞回去。如果需要,哪怕你一月只有两千元工资,这顿饭需要一千元,你也要抢着买单。”
听完经理的话,王桂有点明白了。以后的一场同学聚会,虽然别的同学比他有钱,可是他抢着把钱付了,那一次,他发现好多同学看他的眼神变了。后来一些本来和他关系疏远的同学,都开始给他打电话了,偶尔聚餐的时候,他抢着买单,却发现同学事先已经把钱付了。另一些有门路的同学,知道王桂家境并不太好,帮他联络了一些兼职,现在王桂说,每个月通过买单联络的业务去请人吃饭,完全富富有余。

在事业刚开始时,你需要积累人脉,你应该记住几下原则:
第一:穷人和富人吃饭,穷人要抢先买单,
第二:穷人买单,买的是尊严,买的是平等,买的是一份投资。
第三:不买单的人,没有机会。
第四:买单,是一种付出,更是一种人品的保证,肯付出的人,才会有美好的明天。

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