一把牙刷撬动客户一生！

几年前阿旺在卖场推销电动牙刷的时候，经常遇到这样或那样的抗拒，但时间久了，他也练得能说会道了。

当他跟卖场里闲逛的客户推荐牙刷时，客户经常会说“我已经有了”、“我没时间”、“我没兴趣”等等。

每当这些拒绝砸过来时，阿旺就会对客户说“每个人都会有牙刷，这是当然的，我相信您不仅有，而且牙刷还是比较好的，对吗？”

很多客户都会说“是”。这样，不仅可以搪塞他，同时也满足了客户的虚荣心。

“您知道家里的牙刷多久该换一次，牙刷有多少种吗？都有哪些功用吗？”阿旺以生活相关的常识来引起客户的兴趣，这样客户就会有兴趣，自然也会有时间。

一般，没等客户说话阿旺就接着说，这样能减少客户拒绝的机会。“光刷头就有软毛、硬毛、粗毛、中粗毛、细毛、大头、小头之分。如果您不懂选择，就会影响您牙齿的健康。”

“人老牙先老，年龄的增加，牙齿会出现很多问题，牙齿关乎着事业和生命。我的这款电动牙刷，设计有减震型刷头，减少了对牙龈的损害，同时对牙膏也有很强的雾化作用，因此清洁效果会更好。牙刷头的刷毛也是有讲究的，太软的刷毛不容易刷干净，太硬的刷毛容易损伤牙釉质，而且一般的牙刷，刷毛在切割后没有经过磨圆处理，容易因太过尖锐而对牙龈造成伤害。而这款牙刷的刷毛经过磨圆处理，可防止这种伤害，对牙龈保护作用更强。它的刷头部分也比大部分电动牙刷的都要大一些。刷毛呈交叉排列，更科学，能清洁很多普通刷头不能涉及的区域，性价比较高。而且您还可以选择更换自己合适的刷头呢。千万不要等牙齿遇到问题以后才开始重视牙刷呀！”

“您想呀，一个人牙好，胃口就好；胃口好，身体就好；身体好，精神就好；精神好，思想思路就会更通畅、更清晰；当然，事业就会更顺。相反，如果您的牙齿遇到冷热酸刺激性的食物，甚至喝口水都会敏感，都会不适，您不是觉得会影响到您的心情、生活质量吗？”“你这么一说，倒不像是在卖牙刷，像是在卖健康人生。好吧，我就买个好的健康人生吧！”客户开始风趣地跟他开玩笑。

阿旺用一把牙刷撬动了客户的一生，他正像客户说的那样，他已经不是在卖牙刷本身，更不是在卖价格，而是在卖牙刷背后的价值。价值是需要挖掘和塑造的。