快速注册
查看: 1245|回复: 2

这个藏族女孩不是骗子,她是销售高手。

[复制链接]
发表于 2016-11-12 15:13:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 隔岸 于 2016-12-7 11:09 编辑

回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮,晨曦照在远方的雪山顶上,闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽,驱散了游客们残存的一点睡意。

公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问大家:"这些女孩是推销工艺品的,要不要叫两个上来?

"不要不要",这些玩意儿全是骗人的。"都是旅游老江湖了,对这种低级的推销实在没兴趣。

汽车又闷闷地行了一段,导游说:"再过去就没有藏族女孩了哦!"

"那还是找个上来看看吧。"有人提议。大家也没意见,叫个上来活跃一下空气也不错嘛。于是目光一齐向窗外搜索。终于,一个个子高高、脸儿红扑扑的女孩在众人的认可中获得了上车权。

女孩很端庄,一身鲜明的藏族打扮,提个小背包,脸上漾着一丝羞涩的微笑,上车后站在驾驶台旁,眼望前方,背对大家一声不吭,一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。咦,怎么不推销呢?

大伙很奇怪,有人沉不住气地询问。女孩有点不好意思说:"今天是镇上的抢婚节,我去赶节,搭一下便车。"哦,原来如此,大伙有点失望。

良久,那女孩转过身来说:"各位大哥大姐,谢谢你们让我搭车,我唱首歌表达我的谢意,好吗?"当然好了,有人拍起了巴掌。

"北京的金山上太阳照四方……"乖乖不得了,这女孩的嗓子还真的不错,嘹亮、清越,很有那么一股青藏高原的味道,车厢内气氛顿时活跃了起来。

一曲歌罢,"再来一首!"大伙齐呼。女孩不干了,非要我们也来一首。说笑声中,一个小伙子被推上去与女孩对唱,小伙有点腼腆,歌声哼哼唧唧的,女孩却越发显得大方,双眼脉脉地望着小伙,也望着大家,整个车厢被一种民族大团结式的欢乐弥漫着。

唱得确实不错,大家都不由得赞叹。"唉,女孩站着怪累的,这儿来坐坐。"好心的大姐腾出了座位。

"抢婚节热闹吗?你有没有心上人?"车上的焦点都集中到了女孩身上。

"我们藏族男孩如果看上了女孩,要到女孩家放3年牦牛哦";

"藏族是不会离婚的,没有你们那么花心";

"我的心上人是一个族长的儿子"。种种藏族的风俗,个个动人的故事,从女孩口中娓娓道来,让人感觉有点神秘,有点感叹,更有一种真实的亲切。女孩边微笑着回答各种好奇的问题,边摩挲着那根油黑的大辫子。

"你的头发怎么这么黑亮呀?"有人赞叹起女孩的辫子来。"

哦,我们专门用一种自己做的香料洗头发。"

"你们这么好,我可以送一点给你们呀!"女孩从背包中拿出一些豌豆大小的珠子,一人送一颗。珠子橙黄橙黄的,散发出一股淡淡的香味,怪好闻的。

"每天用一颗泡水洗头发,头发就会乌黑乌黑的。"真的太神奇了,女孩的头发就是证明,这可比那些花哨的洗发水广告真实、可靠。

"女孩,还有吗?多洗几颗才有效果吧。"人家已经白送了一颗,还想要真有点不好意思。

"嗨,我能买几颗吗?"大城市来的人可不能白占藏族女孩的便宜,惟有付钱心里才踏实。

"这都是我自己用的,如果大家真的喜欢,我就收一点材料钱吧。"女孩怯怯的表情越发让人怜惜,可不能亏待了这么好的藏族女孩。

女孩从背包里拿出了一些用珠子串成的珠串,凝思迟疑一下:"那,10元一串吧。"

于是,珠串在车厢内传看开了,珠串挺好看的,串在一起就是一付手镯。"我买一串",终于有人掏出了10元钱。

接着一串、两串,最多的买了4串。不知怎么了,竟没一个还价的。大概是在这种友好的气氛中不好讲价钱,或者是觉着物有所值吧。

女孩总共大约卖了20串,红扑扑的脸上很灿烂。买了的人将珠串戴在手腕上,细细品玩,闻闻、摸摸,似乎别有一番滋味。

不久,大巴在一个小镇停靠休息,女孩笑着说再见,匆匆地走了。游客们三三两两地在路边的小摊前转悠。

"咦,这里也有卖?"有人发现了一模一样的珠串。

"两元一串。"摊主热情地招呼,绝对还有杀价的余地。

点评:

1"今天是镇上的抢婚节,我去赶节,搭一下便车(模糊自己销售主张)

2、各位大哥大姐,谢谢你们让我搭车,我唱首歌表达我的谢意,好吗?"(增值服务)

3、"北京的金山上太阳照四方……"乖乖不得了,这女孩的嗓子还真的不错,嘹亮、清越,很有那么一股青藏高原的味道。车厢内气氛顿时活跃了起来。一曲歌罢,"再来一首!"大伙齐呼。

女孩不干了,非要我们也来一首。说笑声中,一个小伙子被推上去与女孩对唱,小伙有点腼腆,歌声哼哼唧唧的,女孩却越发显得大方,双眼脉脉地望着小伙,也望着大家,整个车厢被一种民族大团结式的欢乐弥漫着。唱得确实不错,大家都不由得赞叹。(占据客户心智阶梯)

4、抢婚节热闹吗?你有没有心上人?"车上的焦点都集中到了女孩身上。"我们藏族男孩如果看上了女孩,要到女孩家放3年牦牛哦";"藏族是不会离婚的,没有你们那么花心";"我的心上人是一个族长的儿子"。种种藏族的风俗,个个动人的故事,从女孩口中娓娓道来,让人感觉有点神秘,有点感叹,更有一种真实的亲切(文化包装)

5、"你的头发怎么这么黑亮呀?"有人赞叹起女孩的辫子来。"哦,我们专门用一种自己做的香料洗头发。(讲故事)

6、你们这么好,我可以送一点给你们呀!"女孩从背包中拿出一些豌豆大小的珠子,一人送一颗。(登门槛)

7、"每天用一颗泡水洗头发,头发就会乌黑乌黑的(挖坑,关键环节建立合作)

8、女孩的头发就是证明,这可比那些花哨的洗发水广告真实、可靠。(安全,信任)

9、"这都是我自己用的,如果大家真的喜欢,我就收一点材料钱吧(欲擒故纵)

10、终于,有人掏出了10元钱。接着,一串、两串,最多的买了4串。不知怎么了,竟没一个还价的(开单=人情做透+利益驱动=一切成交因为爱=顶级销售高手)
====================================================================================
    更多实战销售案例尽在《实战销售创经验QQ 168775122
          (入群验证码:子岸
进裙后可以:学习销售资料、交流销售技巧、解决自身销售问题
1、进裙后,私信群主,免费领取经典销售资料《销冠笔记》一份。
2、若你有销售难题,发到群里,裙主会请行业销售高手帮你解决、给出具体方案。
3、裙里有很多销售牛人,有各行各业经验丰富的高手、销售冠军一起交流;
4、裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的销售、创业技巧;内容涉及如下:
>>>>创业:地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等
>>>>销售:快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等
===================================================================================================
 楼主| 发表于 2016-11-12 15:25:11 | 显示全部楼层
高手在民间呀
发表于 2016-11-15 23:02:17 | 显示全部楼层
人间处处是高手
销售网--中国最大的专业销售人员交流网站
Copyright@copy;2010-2012 xiaoshou.cn Inc.All rights reserved
销售网版权独家所有  京ICP备12044579号
快速回复 返回顶部 返回列表