传统业务销售为什么难做？

1.传统业务模式相对简单，找到客户，登门拜访，闯过基本关，就是迎来送往，陪吃陪喝陪玩儿陪聊.....
2.处理回扣关系，客户的原有供应商一般都有灰色利益关系，如何巧妙的过渡这件事情。然对方既没风险又能满意。
3.拼了关系拼回扣，最终就是换供应商的风险问题，每个业务员的处理问题能力不同，尤其是有利益绑定的业务模式，所以即便你请他吃喝玩乐多过竞争对手，回扣高于竞争对手，如若你处理事情不够细致，客户依然会有顾虑；毕竟赚回扣是钱的问题，一旦公司发现／那就是前途问题，故而会慎重再慎重。

小平商战－小平老师：此等业务模式往往出现在大宗交易／采购供应／分销代理／....，销售新手要想同时处理好各种细节问题不出错，绝无可能。所以挑战难度较高，容易打击销售员信心。

                                需要具备：丰富的销售经验／三陪精神／对处理回扣事宜恰到好处／充分的考虑客户的立场和风险并为其分担／销售基本功扎实（上门拜访／建立基本信任关系／邀约客户吃喝玩乐....

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