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销售三要素

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发表于 2017-6-19 10:31:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
1. 学会思考,勇敢抉择
◎ 许多销售人员都没有一个清晰的目标和明确的职业规划,一直在无边的黑暗中蹒跚而行。只有擦亮眼睛、认准目标,才能 把握机会,实现梦想。
◎ “销售”领域给我们提供了最佳的机会。
◎ 当你确定从事销售工作,就要使之成为你终生奋斗的事业,并经常花时间去思考。
“销售”是销售流程的第一个要素,也是我们第一章的主题。现在我们暂时不考虑在一次成功的销售中必不可少的“人”的要素以及“术”(销售艺术)的要素——这些是后面的章节中要谈到的内容。在第一章里,我们只研究“销售”这一要素。
2. 真正的成功,是三位一体的成功
◎ 很多人不喜欢自己的工作,原因是他们没有真正认识到他们所从事的职业的价值。
◎ 真正的成功,是集“名誉、财富和贡献社会”于一体的成功。
◎ 同其他职业相比,从事销售工作更可以实现三位一体的目标。
在选择人生职业的时候,每个人都应该有一个明确的目的。不过相比之下,那些清楚地知道自己为什么选择某一职业而不是其他职业的人毕竟是少数;大多数人一开始的时候往往都漫无目的。因此,很多人在最初都可能会“选错行”,然后不得不重新做出选择,从而浪费了大量的宝贵时光。

3. 销售领域提供了最好的机遇
◎ 通过销售,我们可以获得令自己满意的名望和财富,并且为社会做出卓越贡献,获得世人的尊重。
与其他职业领域相比,在实现一种正常的、平衡的成功方面,销售领域可以给我们提供哪些机遇呢?

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