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中国兴邦商会“人脉即财脉”

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发表于 2017-6-21 16:47:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
布莱恩·迈耶成功方法:“人脉即财脉”
1940年,布莱恩·迈耶出生于美国华盛顿特区。1962年大学毕业后,他进入一家贸易公司任区域销售总裁,三年后他转入保险行业,由于人际交往广泛,业绩直线上升,1972年正式成为美国百万圆桌协会会员。
布莱恩在销售过程中总是尽力地鼓励和赞美客户,使客户感到温馨,把他当成知心朋友。十几年来,他因业务关系而结识的朋友很多,而且大部分都保持着联系。
有一次,布莱恩去拜访一位叫巴恩斯的年轻律师,但律师对布莱恩的介绍和说明丝毫不感兴趣,对布莱恩本人也显得格外的冷漠。但布莱恩在临离开他的事务所时不经意的一句话,却意外地使他的态度来了个180度大转弯。
“巴恩斯先生,我相信将来你一定能成为这一行业中最出色的律师,如果你不介意的话,我希望能和你保持联系。”
这位年轻的律师马上反问他:“你说我会成为这一行最出色的律师,我怎么敢当?”
布莱恩非常平静地对他说:“几个星期前,我听过你的演讲。我认为那次演讲非常精彩,可以说是我听过的最出色的演讲之一。这不仅仅是我一个人的看法,出席大会的其他会员也是这样评价你的。”
这些话听得巴恩斯非常兴奋。布莱恩早已看了出来,于是乘胜追击,不失时机地向他“请教”如何在公众面前能有这样精彩的演讲。于是,这位律师兴致勃勃地跟布莱恩大讲了一通演讲的秘诀。
当布莱恩离开他的办公室时,他叫住布莱恩说:“布莱恩先生,有空的时候希望你能再来这里,跟我聊聊。”
过了几年,年轻的巴恩斯果然在费城开了一间自己的律师事务所,成为费城少有的几位杰出律师之一,而布莱恩则一直和他保持着非常密切的往来。
在与巴恩斯交往的那些年里,布莱恩不时地对他表示关心,而他也时时不断地拿他的成就与布莱恩分享。

在巴恩斯的事业蒸蒸日上的同时,布莱恩卖给他的保险也与日俱增。他们不但成了最要好的朋友,而且通过巴恩斯的牵线搭桥,布莱恩结识了不少社会名流,为他的销售工作储备了许多有价值的潜在客户。
做销售的过程就是交朋友、编织人脉网络的过程。先交朋友,后做销售,当你逐渐与客户建立牢固的友谊时,便有了广泛的人际关系,那时离成功也就不远了。
如果销售员真诚地鼓励和关心客户,不仅能激励客户,还会使客户有一种满足感和成就感,并将销售员当成知心朋友,这将对销售工作有不可估量的推动作用。

建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富,销售就是不断地去找更多的人、结识更多的朋友,然后把产品销售给你结识的人。销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念,人脉销售就是一个开枝散叶、开花结果的过程,成功来自于85%的人脉关系和15%的专业知识。

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