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今日:0| 主题:5912 收藏本版 (5)
版主: 燕归来
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boybill 如何应对客户的非真实(随口说说)反对意见 新人帖 recommend
首先我们必须要认识到:客户的反对意见是无法完全避免的。很多电销员在面对客户的反对意见时,总是花大力气去说服客户!此时,我们是否知道客户的反对意见是分为两种:一种是非真实反对意见;一种是真实反对意见 ...
最后发表: Ethan_EF@ 2016-1-23 15:04 751 1 2014-4-22 预览
九月的我 最牛的销售技巧 recommend heatlevel  ...23
这个好虽然好像很多人很早就看过但是论坛里面好像没有这篇所以转来放着! 1.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题… ...
最后发表: 一语点醒@ 2016-1-18 18:36 6526 31 2008-11-4 预览
北漂人 销售员如何让您的客户没有距离感和陷阱感?
让您的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售员与不熟悉或不太熟悉的打交道的过程。在这个过程中,销售员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售员与客户之间在心理上存在 ...
最后发表: 北漂人@ 2016-1-15 11:33 701 0 2016-1-15 预览
北漂人 如何做好陌拜工作,提高陌拜的成功率?
本帖最后由 北漂人 于 2016-1-15 11:28 编辑 陌拜——-指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访,通常是一家挨着一家进行拜访,没有特定的拜访对象,是销售员常用的寻找客户的方式,也称为扫街或者扫楼。在客 ...
最后发表: 北漂人@ 2016-1-15 10:54 6060 0 2016-1-15 预览
痴痴滴爱 天津元旦假期的天气情况
天津市气象台发布2012年元旦假期天气预报,预计2012年1月1日至3日将有一股冷空气影响天津地区,1日夜间至2日白天可能有小雪出现,2日夜间至3日有5级左右偏北风,气温有所下降。 气象专家表示,元旦当天本市 ...
最后发表: T5室内效果图@ 2016-1-14 19:37 925 3 2011-12-31 预览
九月的我 五步法如何处理客户抗拒 recommend heatlevel
反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分,而你的回应方式也将决定销售结果的成败。 ——汤姆霍普金斯 第一步:在不确定客户的真实抗拒时,让客户说话:多问一些问题,带着好奇的心态,让 ...
最后发表: shgkfm@ 2016-1-14 19:35 2871 7 2009-3-26 预览
思想着的猪 有舍才有得 看谁的悟性高 呵呵 【一道终身受用的测试题】 heatlevel  ...2
你开着一辆车。 在一个暴风雨的晚上。 你经过一个车站。 有三个人正在焦急的等公共汽车。 一个是快要临死的老人,他需要马上去医院。 一个是医生,他曾 ...
最后发表: keqixing@ 2016-1-14 19:24 3060 17 2012-4-11 预览
小南 销售技巧:怎样面对竞争?
一牧羊人,赶着羊群到北方。开始时,气候温暖,羊群非常舒适。然而,天气渐渐变冷,羊群不适应了,冻死大半。牧羊人急中生智,把一只狼引入羊群,羊群非常惊恐,开始奔跑、躲避狼的追食,羊的身体因奔跑而暖 ...
最后发表: 都都扬@ 2016-1-14 14:29 1366 2 2013-5-21 预览
朴石咨询 教你如何轻松说服客户 recommend
销售过程中,经常遇到难缠的抑或固执的客户,他们是我们销售途中的一块绊脚石,那么,我们如何才能移开这块绊脚石呢?下面教你如何轻松说服客户。   1,赞美顾客说服顾客   可以先从发现和巧妙赞美 ...
最后发表: 朴石咨询@ 2016-1-14 14:27 866 0 2013-6-4 预览
燕归来 送给今天业绩不理想的朋友
http://mmsns.qpic.cn/mmsns/Ga9PJicrVfM8zN7guTicjHYCg07yyFPAuqopQDAD437nmic90f9rn9wvA/0 http://mmsns.qpic.cn/mmsns/Ga9PJicrVfM8zN7guTicjHYCg07yyFPAuq6iaxEE6ntXSrueqQqMC5iauA/0 不要羡慕别人因为你永 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-1-14 14:21 1415 0 2013-8-9 预览
boybill 销售员适当采用延缓处理客户异议的方法 recommend
  销售工作中,对于客户提出的某些异议,销售人员应不急于一时,延缓处理,这是一种延缓处理客户异议的方法,我们称之为延缓法。延缓法,也叫推迟法或拖延法,即销售人员暂时不处理客户异议,等待客户自我提示后再 ...
最后发表: boybill@ 2016-1-14 13:46 595 0 2014-9-17 预览
燕归来 如何对待被拒绝呢? recommend
销售人员被客户拒绝是再平常不过的事情了,有时候还没有开口就被客户拒之千里之外,有时候是投入了大量的时候和精力之后,本以为势在必得,却还是惨遭拒绝。 被客户拒绝的因素有很多,可能是因为客户没钱、没时间 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-1-14 13:43 589 0 2014-9-26 预览
燕归来 与客户快速达成交易的经典技巧! recommend
在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,这里介绍排除客户疑义的几种成交法:1、顾客说:我要 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-1-14 13:28 628 0 2015-5-5 预览
垂钓的斗笠 销售新人,做好被客户说【价格贵】的折磨!十年老兵告诉你心得! 新人帖
做为一名销售人员与客户、经销商接触的过程中,“价格贵”可能是一个永远无法绕开的问题,也是一件最令人头疼的问题。这虽然是一个特别不足一提的场景,但让我们明白了困境往往是源于自己思维的孤岛!所谓,思维的 ...
最后发表: wx_c5ZtLkS5@ 2016-1-14 13:07 692 3 2015-8-4 预览
燕归来 客户说“不”的根本原因是什么? recommend
销售工作要解决的基本问题就是客户说“不”,阻止客户说“不”是整个销售过程中的重要环节。那么,客户说“不”或说“是”的根本原因是什么呢?为了窥视说“不”的客户的心理特点,在进行了大量客户群体分析以后,我 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-1-14 12:11 685 0 2015-9-14 预览
林荫阁主 催收货款的技巧和注意事项 recommend heatlevel  ...23456..7
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。 2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意 ...
最后发表: 成都宋东野@ 2016-1-14 10:59 9633 90 2010-7-26 预览
天龙 成功销售的100个绝招 recommend heatlevel  ...23456..10
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。   2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运 ...
最后发表: 付琳惠@ 2016-1-13 15:05 7382 145 2008-10-17 预览
痴痴滴爱 大客户开发10技巧 recommend
  顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。   本文中谈到的大客 ...
最后发表: gyx1118@ 2016-1-13 14:55 3289 7 2013-6-27 预览
燕归来 这才叫销售! recommend
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。 一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-1-13 09:33 481 0 2014-9-23 预览
燕归来 18块购进的裤子卖50块,结果净赚52块,咋搞的?
有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢。 你是不是非常疑惑,这怎么可能?! 按 ...
最后发表: 付琳惠@ 2016-1-13 09:30 644 3 2014-9-23 预览

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