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销售技巧

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今日:0| 主题:5912 收藏本版 (5)
版主: 燕归来
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迎江松 RMB送出去了,却没有中标该怎么办 - [已解决] 悬赏
现在招投标都是先收礼后办事,对销售员来说风险在于RMB送出去了,却没有中标,公司又没办法冲账,怎么办?
最后发表: ziyu_feng531@ 2015-9-19 18:20 1782 10 2012-8-17 预览
58培训网 销售的一套整体流程
1, 建立信任   信任是是销售的基石。不能建立信任就难以挖掘需求。建立信任中的三个问题.1,难以界销:定关系阶段。将销售建立在不牢固的基础上。2,采用“三板斧:的销售方法。吃喝玩乐不能针对客户的独特兴 ...
最后发表: 小波@ 2015-9-18 10:58 661 1 2014-8-8 预览
船长 给初做销售员的人——资料包(10个DOC) attachment  ...23
给初做销售员的人——资料包(10个DOC)
最后发表: 小波@ 2015-9-18 10:55 4366 31 2008-10-12 预览
北漂人 千万别让情绪毁了你! recommend
你怎样才能控制自己的情绪,让每天充满幸福和欢乐呢? 那你就要学会这个千古永恒的秘诀:弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。每天清晨你醒来,当你被悲伤、自怜、失败的情绪包围时,你就这样与之对抗:沮丧时 ...
最后发表: 燕归来@ 2015-9-17 15:56 1149 1 2015-9-17 预览
女大爷 如何提高你开发客户的能力 recommend
在《销售就是要玩转情商》这本书中看到的重要部分,分享给大家。持续高效地开发客户是完成预期销售目标的关键所在。在很多优秀的专业销售人员身上,我们都可以看到这是非常行之有效的做法。他们不会等待着销售经理给 ...
最后发表: 女大爷@ 2015-9-16 15:05 1138 0 2015-9-16 预览
zhuyutao 销售的“冰激淋哲学”
销售的“冰激淋哲学”: 卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少, 逼迫你降低成本改善服务。 如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争; 同样只有吃过苦才知道享受生活美好。 想在顺境中事业能蒸蒸日上 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 20:07 1243 1 2013-5-4 预览
北漂人 李嘉诚经商之道
“在激烈的竞争中多付出一点,便可多赢一点。就像参加奥运会一样,你看一、二、三名,跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点。若是跑短程的,可能是不够一移之差,所以快一点就是赢。”这是李嘉诚经商之道。   ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 20:05 1853 7 2013-3-6 预览
Jason 在我们的工作与生活中最重要的是什么?
如果26个英文字母 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z 分别等于 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 那么 Knowledge(知识) K+N+O+W+L+E+D+G+E= 11+14+ ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 20:03 1561 3 2013-5-16 预览
zhuyutao 永远成功的秘密
永远成功的秘密: 每天淘汰自己, 你不与别人竞争,并不意味着别人不会与你竞争; 你不淘汰别人,就会被别人淘汰。 别人进步的同时你没有进步,就等于退步。 你没有构建任何适应竞争、抗击风险的能力, 当下一 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:57 1778 5 2013-5-1 预览
小南 销售心理学:搞定客户的5个关键点
1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力; 2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量; 3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键; 4、购买后,研究如何提高回头率 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:55 2663 6 2012-12-2 预览
zhuyutao 【迷茫时看的8句话】
①先处理心情,再处理事情; ②最困难的时候,就是最接近成功的时候; ③不为模糊不清的未来担忧.只为清清楚楚的现在努力; ④宽容他人对你的冒犯; ⑤不要无缘无故的妒忌; ⑥只为成功找方法,不为失败找借口; ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:54 1658 6 2013-5-12 预览
海洋防爆工具 销售心理学
【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:53 947 5 2013-10-29 预览
czpaa 读懂这些 销售将如此轻松 新人帖 - [阅读权限 1]
本帖最后由 czpaa 于 2013-10-23 16:51 编辑 一.销售篇 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递,情绪的转移。 5.什么叫业务?做业务就是交朋友 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:48 941 1 2013-10-23 预览
czpaa 读懂这些 销售将如此轻松四 激励篇 - [阅读权限 1]
本帖最后由 czpaa 于 2013-10-23 16:49 编辑 四.激励篇 1.没有失败,只有暂时停止成功。 2.凡事发生必有其目的并且有助于我。 3.延迟不等于拒绝。 4.过去不等于未来。 5.如果我不能,我就一定要;假如我一定 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:45 761 1 2013-10-23 预览
czpaa 读懂这些 销售将如此轻松六 自我激励篇 - [阅读权限 1]
本帖最后由 czpaa 于 2013-10-23 16:47 编辑 六.自我激励篇 1.选择永远大于努力。 2、销售是伟大的工作。 3、老板是开着宝马的大业务员。 4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱,富 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:42 715 2 2013-10-23 预览
czpaa 读懂这些 销售将如此轻松三 做事篇 - [阅读权限 1]
本帖最后由 czpaa 于 2013-10-23 16:50 编辑 二.做事篇 1.每一份私下的努力都会有倍增的回收,在公众都会被表扬出来。 2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。 3.做自己喜欢做的事,然后把它做到最 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:39 644 1 2013-10-23 预览
czpaa 读懂这些 销售将如此轻松五 策略篇 - [阅读权限 1]
本帖最后由 czpaa 于 2013-10-23 16:48 编辑 五.策略篇 1.成功等于目标,其他都是这句话的注解。 2.明确的目标,具体的计划;充分的准备,大量的行动。 3.当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住。 4.设 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:36 619 1 2013-10-23 预览
czpaa 读懂这些 销售将如此轻松二 做人篇 - [阅读权限 1]
本帖最后由 czpaa 于 2013-10-23 16:50 编辑 二.做人篇 1.用爱心做事业用感恩的心做人。 2.做事先做人小企业做事大事业做人。 3.认认真真做事踏踏实实做人。 4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:35 819 2 2013-10-23 预览
幸福销售人 为什么选择对我们多数中国人这么难? attach_img
在写上篇文章的时候我就说要分享一些how层面的感悟,但每当想写的时候,心里总是觉得还是应该把how再往后面推,不是她不重要,而是在理论和一般逻辑上“选择大于努力”是成立的,还是跟随内心吧。 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:33 1796 9 2013-11-9 预览
燕归来 销售员自我成长的8个贴士
1. 成功是因为态度。 2. 找方法,而不是找借口。 3. 没有失败,只是暂时没有成功。 4. 命运在自己的手里,而不是在别人的嘴里。 5. 我们不改变坏习惯,坏习惯将控制我们一生。 6. 你越努力,你的运气就越好。 ...
最后发表: 不懂电的电工@ 2015-9-14 19:30 742 1 2014-2-11 预览

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