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今日:0| 主题:5912 收藏本版 (5)
版主: 燕归来
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小平商战-林平 销售正确提问的四大作用及七个技巧
在销售过程中,说、听、问是最重要的三个字,而想要在交流过程中占据主动,销售人员的提问起到举足轻重的作用。那么,提问有哪些作用?如何进行提问呢?林平老师今天给你说说 一、提问的作用1利用提问导出客户的需 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-11 13:14 1462 1 2017-5-17 预览
dazhouzi 银行类客户资料和大家共同交流 attachment heatlevel agree  ...2
给大家提供部银行类资料 本人有丰富的资料可以和大家共同交流!QQ:172481140
最后发表: 未名的梦想@ 2017-7-10 13:30 7131 29 2009-6-29 预览
燕归来 记住以下“十句话”,成就你幸福人生! recommend
第一句话,结交“两个朋友”:一个是运动场,一个是图书馆。到运动场锻炼身体,强健体魄;到图书馆博览群书,不断地“充电”、“蓄电”、“放电”。 第二句话,培养“两种功夫”:一个是本分,一个是本事。做人靠 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-10 11:25 1422 5 2014-3-5 预览
小平商战-林平 电话销售开场白技巧
众所周知,开场白对于任何行业和任何销售的方式都比较重要,今天咱们来聊聊电话销售的开场白技巧。 开场白是电话销售人员和客户通话时要说的第一句话,这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然咱们经常说不要 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-7 16:41 1790 2 2017-4-1 预览
小平商战-林平 问:如何让客户对自己产生好感?
答:1.印象分值靠准备工作,要做好充分的准备就必须提前去打听了解客户! 2.沟通产生的好感,就要有好的表达能力,能说到点上,急客户之所急! 3.你是帮助客户解决问题的人,而不是像客户推销产品的人。 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-7 16:22 2000 2 2017-5-5 预览
林荫阁主 推销故事4 --谈判行为中虚实真假的识别  ...2
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-7 10:07 2056 21 2010-8-4 预览
朴石 业务员与客户打交道的五大忌 recommend heatlevel  ...23456..35
业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误,甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在 ...
最后发表: 卡布奇诺大少iQ@ 2017-7-6 11:35 35731 517 2010-8-23 预览
林荫阁主 对于大客户的需求要拿出什么解决方案 heatlevel  ...23456..12
大客户需要什么?一直是我想知道的,走过传统的销售手法后觉得有些疲倦:给回扣吧!也许会把自己的客户送进监狱;送礼吧!也许客户都不知道是谁送的,收礼已经收的麻木了;陪客户吃饭、喝酒吧!自己的身体不用说, ...
最后发表: binggong123@ 2017-7-6 09:07 22702 174 2010-7-19 预览
林荫阁主 如果你没动力,想放弃,那么我给你雷人一句,包你精神百倍. heatlevel  ...23456..29
如果你没动力,想放弃,那么我给你雷人一句,包你精神百倍. 有用拿去用,有诚意的回复一下.打开宝藏之门也需要叫一声:芝麻开门吧,好的句子你回复一下也不过分... 借用庄子一句话:生则多劳,死则多休. 意思是你活着 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-5 13:37 28916 424 2010-8-7 预览
林荫阁主 推销故事3 --电话销售如何约访客户 recommend heatlevel  ...23456..8
一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是: 1.比较专业。 2.易给增员对象留下良好印象。 3.免除到处奔波的劳苦及花费。 4.比较有效率。 二、电话约访 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-5 12:27 8876 116 2010-8-4 预览
销售培训 销售员业绩不断创新秘诀 recommend
在最具实力的世界500强企业当中,因为每家公司所从事的领域和特点不同,所以在招聘员工时侧重点也就会不一样。 但即使这样,各公司在对新进员工考核时,有一点是不谋而合的,那就是都喜欢聘用有着无限创意的人。那 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-5 11:59 1584 4 2013-12-26 预览
燕归来 正确认识自己
“生活之路”忠告我们:“在了解上帝之前,人必须先要了解自己”。当我们心平气和地准备学习智慧,努力去争取做一个智慧人士的时候,首要的任务是要客观公正地评价自己。“我是谁?”“我的人生是为了什么?”“我为 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-5 11:38 650 1 2015-3-18 预览
燕归来 语言的魅力为你打开销售之门 recommend
说服不是一个单纯的心理过程,在说服进行中,需要配合一定的语言暗示来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力,在被说服者的意识中留下印记。说服中运用合适的语言不仅使得说服的效果更为显著, ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-5 10:38 3681 9 2013-1-20 预览
销售总结 客户资料作表 attachment
客户资料作表
最后发表: kevin321@ 2017-7-4 16:40 1933 9 2010-8-12 预览
林荫阁主 顾客是你的上帝但不是你随意摆弄的白痴 recommend heatlevel  ...23456..7
销售是整个市场活动的一个环节,也就是说,销售者销售的是已经产生的产品,他并不自己制造产品,因此他并不能改变产品的质量。 王婆卖瓜自卖自夸并非销售的不是法宝,相反这是一种很低级的销售。销售是一门高深的 ...
最后发表: hzc9413@ 2017-7-4 14:45 12990 102 2010-7-19 预览
幸福销售人 【原创】搞定这五个反对问题,就是搞定所有
昨天我分享了一些反对问题的理解,有些朋友问:“那些常见的反对问题,在应对处理上有没有一些方法、话术或者规律可遵循呢?” 这是一个很好问题,我也一直在总结反对问题都有哪些,我刚刚搜了一下百度,有一个 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-4 12:21 1692 4 2014-3-1 预览
海洋防爆工具 用谦虚来赢得客户
世界最伟大推销员如是说推销的客体远在产品之外,首先用诚恳的态度推销自己、自己的公司,以及自己出生的国家。——[日] 原一平在和客户交往中,谦虚一点,反而是一种聪明。所以推销员要时刻保持谦虚的头脑,颗粒饱 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-3 15:09 1037 2 2013-12-5 预览
北漂人 无论你在那个职位,扮演什么角色,学会三件事 recommend
第一,感恩:我怎样做才能帮到你; 第二,欣赏:带着欣赏的眼光看人; 第三,包容:带着包容的心态做事。一个人事业上的成功,其中只有50%取决于你的专业技术,50%取决于你的人际关系和做人技巧。 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-3 14:36 1430 3 2015-1-30 预览
燕归来 强大自己 recommend
“有人喜欢你,也有人讨厌你。活在世上,不必在乎太多人的眼光。一旦你在意了别人的眼光,那么你就输了,别人击垮你的目的也达到了。你要活得强大,把讨厌你的人作为你前进的动力。对方愈是打击,你愈要努力,甚至是 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-3 14:29 791 3 2014-9-16 预览
燕归来 三句话浓缩人生
第一句话:你的责任就是你的方向,你的经历就是你的资本,你的性格就是你的命运; 第二句话:复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就是行家;重复的事情用心做,你就是赢家。 第三句话:美好是 ...
最后发表: 月色明媚@ 2017-7-3 14:17 1355 8 2014-4-23 预览

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