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销售技巧

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今日:0| 主题:5912 收藏本版 (5)
版主: 燕归来
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洪涛 白酒企业的餐饮渠道营销策略之:有效整合策略
一、80∶20法则推进策略 郭野发现,许多白酒企业做餐饮店产品推广时,所选餐饮店的规模数量没有错,投入的人力物力也达到了平均比例,可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。 虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩,可 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 16:15 962 0 2008-9-24 预览
洪涛 简装白酒的营销策略
时下,放眼五花八门的白酒市场,近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、水井坊等品牌在市场的成功崛起,在华丽包装下的后面 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 16:03 1078 0 2008-9-24 预览
洪涛 白酒市场营销策略
白酒产品分析   由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的分类方式, 但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 15:59 969 0 2008-9-24 预览
洪涛 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案
▼ 第一部分:东莞白酒市场营销环境分析 一、东莞白酒市场宏观经济形势 1.1总体的经济形势 东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,北距广州50公里,南离深圳90公里,水路至香港47海里,至澳门48海里,处 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 15:49 1097 0 2008-9-24 预览
洪涛 白酒市场推广方案-解析“黑土地”的运作模式
内容 自2002年来,黑土地可以说是摧城拔寨,形成了很大的市场冲击力。其市场操作模式一时成为了白酒营销界的热门 研究对象,其成败之处亦是众说纷纭,我以为黑土地成败之处有几点: 第一层—市场开发策略 市场开发策 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 15:42 911 0 2008-9-24 预览
洪涛 白酒市场运作之我见
面对整个行业的税收压力,面对来自同行业的残酷竞争,面对行业外的强力资本觊觎,我们的白酒行业越来越浮躁,越来越无所适从。尤其是当一些名不见经传的企业凭借某一、两次的策划的成功荣膺白酒新贵后,许许多多的咨 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 15:37 1142 0 2008-9-24 预览
洪涛 白酒终端市场应如何操作才能保证厂商双赢?
白酒厂家天天都在埋怨:“唉,现在的白酒,一年喝倒一个品牌,真的很难做。前期的投入还没有收回,市场却又在流行其他品牌了。“   经销商在说:”现在厂家都在要求我们做终端,可你们知道我们做终端的风险有多大 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 15:16 930 0 2008-9-24 预览
洪涛 白酒业资本回归赢利本质
近日,记者从深圳万基集团(下称“万基”)前特别董事、酒类事业部总经理刘敏口中得到证实,万基从孔府家集团(下称“孔府家”)撤出其原先持有的90%的国有股份。对于从2003年开始打算重振士气的“鲁酒”来说,万基撤资 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 15:11 1102 0 2008-9-24 预览
洪涛 冬季饮料:在家庭市场重装上阵
 严寒的冬天,是饮料企业最残酷的淡季:消费需求下降,渠道资金转向,业绩一片凋零。   众多竞争企业为了冲刺年度目标,大打出手,不惜采用最蹩脚的办法,在批发和终端狂轰乱炸,5送1甚至2送1……明知是在透支来 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 15:03 1090 0 2008-9-24 预览
洪涛 万吉乐凉茶进军车饮料市场
万吉乐强势进入凉茶市场   万吉乐凉茶,定位为新一代凉茶饮料   在继承了传统凉茶配方优势的基础上,根据现代人的生活方式和上火体质特征对配方作出了改良,更加适合现代人饮用。   传统凉茶源自清朝道光年 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 14:38 917 0 2008-9-24 预览
洪涛 “星群夏桑菊”带“球”直入凉茶饮料市场
3月25日,新成立的广州医药足球队在广州越秀山体育场上演了其首场甲级联赛。令人瞩目的是,广药队的这首场比赛还被冠名“星群夏桑菊杯”--就在这一天,广药集团星群药业全新打造的饮料“星群夏桑菊”正式上市,强势 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 14:35 1413 0 2008-9-24 预览
洪涛 凉茶饮料市场格局
“和其正”凉茶的广告在今年夏天,铺天盖地充斥着我们的大脑、吸引着我们的眼球。凉茶正在以生力军的态势占领饮料行业最显眼的位置。从王老吉一举成为凉茶的开路先锋以来,凉茶已受到市场和消费者越来越多的青睐。 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 14:33 1387 0 2008-9-24 预览
洪涛 借势营销是一套组合拳
借势营销是一套组合拳,关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台,调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战,形成市场的整体冲击力,实现品牌价值与产品销售的双提升。 要实现这一目的,企业必须善 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 14:20 998 0 2008-9-24 预览
洪涛 白酒企业的餐饮渠道营销策略之一:中庸定位策略
一、酒店:无法逾越的领导渠道   至目前为止,中国白酒行业的终端渠道主要有四种:零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店),它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 14:12 1108 0 2008-9-24 预览
yth0812 你卖的是什么?
浪迹市场这个江湖,已经十几年了.期间,接触了不少的企业,不少的营销From EMKT.com.cn人.   最近又接触了2家外表感觉不错的企业.20多亿的规模,却仍处于贸易式的卖产品的阶段.   不光只是这家企业,还 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 10:13 1268 1 2008-9-24 预览
洪涛 营销人员成长系列之:业务新手如何上路?
笔者在某一食品企业服务时,曾碰到这样一位刚踏入营销行业的大学毕业生小张,通过和小张的一席交谈,给笔者这样一个感觉:年轻富有朝气,有激情,对未来有着美好的憧憬,但从眼神中,也流露出对工作和当初选择从事行 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 08:43 762 0 2008-9-24 预览
洪涛 区域经理全攻略之一——新官上任
都说新官上任三把火,而本文讲的却是区域经理上任好事多磨! 华明有着多年的快速消费品一线市场管理经验,可进入A公司后却被留在了总部负责起了新闻公关,这让华明郁闷不已。倒不是华明胜任不了这份工作,而是习惯了 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-24 08:40 1052 0 2008-9-24 预览
洪涛 另类行业市场,怎样打响第一枪?
说到这个题目,首先要谈到,为什么叫做另类行业? 按照大众认为的观点,其一,不为大多数人知的行业;其二,是使用范围不大的产品,其三,是很奇怪的产品或产品。 这样的行业多吗? 很多,但大多数还是不为人 ...
最后发表: 测试账号@ 2008-9-23 17:52 1203 1 2008-9-23 预览
洪涛 快速消费品行业的血和泪!
说起快速消费品,我们大家都不陌生。因为这个行业提供的产品与我们的生活息息相关。但是,说起这个行业,大家也许并不了解。以下是我从事该行业十年来的一些感受,与大家分享。希望能够向大家展现一个清晰的快速消费 ...
最后发表: 测试账号@ 2008-9-23 17:51 1540 2 2008-9-23 预览
洪涛 穷人不懂什么叫“资本”
投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴,浪费资源。   穷人之所以穷,很多时候不是因为没有梦想,而是没有去把梦想变成现实。   有1万元钱,5个人分,每人可得2 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-23 17:11 1144 0 2008-9-23 预览

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