经销商选择新产品，除了要考虑该产品是否有卖点外，还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品，哪种产品是“利润”，哪种产品是“武器”。 　　三类品牌的不同特点 　　根据经销毛利水平的高低，快速消费品大体可 ...

眼下双节已经过去，月饼的销售是为了带动国庆节的消费。无论是月饼还是酒，这些快消品围绕着节日做促销的同时，中秋节和国庆节都是快消品进入旺季销售的门槛，任何一个厂家都希望在这次进入旺季的促销中可以技压群雄 ...

快销品:快速消费品的简称，比如调味品，食品，饮料等。 快速消费品行业概况 快速消费品（FMCG）是我们目前市场上竞争比较激烈的产品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多 ...

前面我贴了个帖子是主题是如何拜访陌生客户。其实那时很理论的知识。而很多现实工作中，拜访陌生客户并没有这么简单，当然也没这么复杂。 在这里我们就现实的陌生客户拜访谈下我的个人观点。 在现实工作中任何老业务 ...

■数据关键 　　领导者：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、沱牌 　　挑战者：金六福、水井坊、国窖1573、舍得酒、金剑南、丰谷酒等等 　　五粮液：据资料显示，2004年五粮液集团实现销售收入138亿元，创 ...

1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积 极的心态去对 ...

不轻待任何一个人 　　友善对待你周围的每一个人，微笑、招呼、问候，包括公司扫地的清洁工阿姨。善待每一个人，会让你在工作环境中得到大部分人的善待。 　　不要在背后讨论别人 　　如果有同事和你提起某某人如 ...

　　现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此，成功的推销要求推销员必须顺应顾 ...

知识重点：清理键盘有益健康你是不是边玩电脑边吃零食呢。键盘上的细菌是最多的地方，要注意个人卫生呀。下面我们讲一下如何清理键盘清理键盘是一个慢工出细活的过程，切忌急躁，不要将液体洒入键盘，也不.. 清理键 ...

当科学家告诉世界键盘对人身体的伤害时，许多人想到便携式电脑的小巧、设备人性化。 当大家都知道显屏影响我们脸部的美丽时，电脑城便有了防辐射的网。 个人在试过触摸式鼠标和点击式常脾鼠标后。就手的感觉而言 ...

你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业风度够理想？你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间？你的职业生涯充满幸福感 ...

区域经理八戒：先为人，后做事 先为人，后做事。为人是一门艺术，做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”，应该怎样去把握“为人”的艺术，从而赢得经销商与公司的共同信赖，高效率高效能地开展业务 ...

什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于 ...

营销策划人必须知道的十个网站 中华广告网：www.a.com.cn 中国最专业的广告网了，营销人可以在这里学习到很多广告策划知识 全球品牌网：www.globrand.com 一个老牌品牌营销网了，让营销人知道要注重品牌的推广 点 ...

几乎每个企业都有20％-30％的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病： 　　1.手中拥有的潜在客户数量不多 　　客户就是给推销员下订单的 ...

2008年北京奥运会，不仅是全世界人民的一场体育盛会，也是企业界的一场饕餮盛宴。对于中国企业来说更是百年难得一遇的展示机会。多少企业希望因此一战成名，于是不惜花费高昂学费也要成为奥运赞助企业俱乐部一员。然 ...

宝洁（P&G）是什么？爱美的年轻女性说，是潘婷。 孩子说，是他们家狗狗爱吃的爱慕思。 就连男士也可以理直气壮地说，是吉列锋速。 这个时候，一位温和的老人走了过来，推了推鼻梁上的眼镜，缓缓地说：“宝洁就是创新 ...

为扩大公司的影响力，我公司专门建立了一个网站，并将联系方法公开在网站上，不想，这样做却引来了不少麻烦，打进电话的10个里面9个是搞推销的，还有一个是打错了电话。 　　就拿推销电话来说，最恐怖的是国内一家 ...

銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產品的特性優點能給客戶帶來的利益。但不可否認，除產品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細節處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售細 ...

要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避 ...