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销售技巧

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今日:0| 主题:5912 收藏本版 (5)
版主: 燕归来
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洪涛 快销品经销商如何选择产品
经销商选择新产品,除了要考虑该产品是否有卖点外,还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品,哪种产品是“利润”,哪种产品是“武器”。   三类品牌的不同特点   根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-23 16:27 1202 0 2008-9-23 预览
洪涛 打好快销商品第一仗
眼下双节已经过去,月饼的销售是为了带动国庆节的消费。无论是月饼还是酒,这些快消品围绕着节日做促销的同时,中秋节和国庆节都是快消品进入旺季销售的门槛,任何一个厂家都希望在这次进入旺季的促销中可以技压群雄 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-23 16:26 1697 0 2008-9-23 预览
洪涛 什么是快销品?
快销品:快速消费品的简称,比如调味品,食品,饮料等。 快速消费品行业概况 快速消费品(FMCG)是我们目前市场上竞争比较激烈的产品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-23 15:56 1691 0 2008-9-23 预览
洪涛 现实工作中如何拜访陌生客户
前面我贴了个帖子是主题是如何拜访陌生客户。其实那时很理论的知识。而很多现实工作中,拜访陌生客户并没有这么简单,当然也没这么复杂。 在这里我们就现实的陌生客户拜访谈下我的个人观点。 在现实工作中任何老业务 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-23 15:21 1102 0 2008-9-23 预览
洪涛 深度借鉴“川酒营销经验”
■数据关键   领导者:五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、沱牌   挑战者:金六福、水井坊、国窖1573、舍得酒、金剑南、丰谷酒等等   五粮液:据资料显示,2004年五粮液集团实现销售收入138亿元,创 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-23 11:09 1023 0 2008-9-23 预览
洪涛 出色业务员的十大心态是什么?
1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积 极的心态去对 ...
最后发表: 痴痴滴爱@ 2008-9-23 09:22 1019 1 2008-9-23 预览
洪涛 业务员的心态
不轻待任何一个人   友善对待你周围的每一个人,微笑、招呼、问候,包括公司扫地的清洁工阿姨。善待每一个人,会让你在工作环境中得到大部分人的善待。   不要在背后讨论别人   如果有同事和你提起某某人如 ...
最后发表: 痴痴滴爱@ 2008-9-23 09:13 1077 1 2008-9-23 预览
美丽承诺 如何摸透顾客心理——八大技巧破解
  现代推销既是一项复杂的工程技术,又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始,直至达成交易获取定单,不仅要周密计划,细致安排,而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此,成功的推销要求推销员必须顺应顾 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-22 08:55 2075 3 2008-8-5 预览
永恒 经常清理键盘是非常有益健康的
知识重点:清理键盘有益健康你是不是边玩电脑边吃零食呢。键盘上的细菌是最多的地方,要注意个人卫生呀。下面我们讲一下如何清理键盘清理键盘是一个慢工出细活的过程,切忌急躁,不要将液体洒入键盘,也不.. 清理键 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-22 08:54 1531 1 2008-8-14 预览
林子叶 当鼠标成为关节杀手时
当科学家告诉世界键盘对人身体的伤害时,许多人想到便携式电脑的小巧、设备人性化。 当大家都知道显屏影响我们脸部的美丽时,电脑城便有了防辐射的网。 个人在试过触摸式鼠标和点击式常脾鼠标后。就手的感觉而言 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-22 08:53 1708 1 2008-8-16 预览
洪涛 从业务员到总监:经理人十大内功心法
你把自己定位是职业经理人吗?你的理想是成为职业经理人吗?你是否够职业?你未来的老板是否认为你够职业?你是否认为你的职业风度够理想?你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间?你的职业生涯充满幸福感 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-22 08:39 883 0 2008-9-22 预览
洪涛 如何做好区域经理
区域经理八戒:先为人,后做事 先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”,应该怎样去把握“为人”的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率高效能地开展业务 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-22 08:38 787 0 2008-9-22 预览
洪涛 什么是销售?
什么是销售?站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题,但又有很多销售人员急于 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-21 15:05 866 0 2008-9-21 预览
天龙 营销策划人必须知道的十个网站
营销策划人必须知道的十个网站 中华广告网:www.a.com.cn 中国最专业的广告网了,营销人可以在这里学习到很多广告策划知识 全球品牌网:www.globrand.com 一个老牌品牌营销网了,让营销人知道要注重品牌的推广 点 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-21 14:09 1090 2 2008-9-21 预览
天龙 造成业务员业绩不佳的原因
几乎每个企业都有20%-30%的推销员属业绩不佳者,造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的,但从主观角度看,业绩不佳的推销员都有以下通病:   1.手中拥有的潜在客户数量不多   客户就是给推销员下订单的 ...
最后发表: 洪涛@ 2008-9-21 11:05 1013 1 2008-9-21 预览
天龙 运营销之路并不好走
2008年北京奥运会,不仅是全世界人民的一场体育盛会,也是企业界的一场饕餮盛宴。对于中国企业来说更是百年难得一遇的展示机会。多少企业希望因此一战成名,于是不惜花费高昂学费也要成为奥运赞助企业俱乐部一员。然 ...
最后发表: 天龙@ 2008-9-21 02:35 811 0 2008-9-21 预览
天龙 宝洁的创新之道
宝洁(P&G)是什么?爱美的年轻女性说,是潘婷。 孩子说,是他们家狗狗爱吃的爱慕思。 就连男士也可以理直气壮地说,是吉列锋速。 这个时候,一位温和的老人走了过来,推了推鼻梁上的眼镜,缓缓地说:“宝洁就是创新 ...
最后发表: 天龙@ 2008-9-21 02:21 1098 0 2008-9-21 预览
天龙 电话营销员为何卖不出产品?
为扩大公司的影响力,我公司专门建立了一个网站,并将联系方法公开在网站上,不想,这样做却引来了不少麻烦,打进电话的10个里面9个是搞推销的,还有一个是打错了电话。   就拿推销电话来说,最恐怖的是国内一家 ...
最后发表: 天龙@ 2008-9-20 01:29 1024 0 2008-9-20 预览
天龙 能打动客户最不可忽视的6大关键细节
銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產品的特性優點能給客戶帶來的利益。但不可否認,除產品外,銷售員在拜訪客戶中的一些細節處理,對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售細 ...
最后发表: 天龙@ 2008-9-20 01:16 921 0 2008-9-20 预览
天龙 让你平步青云的十个谈话技巧
要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地,那就有点无知了。当然,才干加上超时加班固然很重要,但懂得在关键时刻说适当的话,那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧,譬如讨好重要人物、避 ...
最后发表: 天龙@ 2008-9-20 01:07 843 0 2008-9-20 预览

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