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版主: 燕归来
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善假于物也 给业务员面试的几个新思路
面试业务员注意事项 从理论上讲,面试可以测评应试者任何素质,但由于人员甄选方法都有其长处和短处,扬长避短综合运用,则事半功倍,否则就很可能事倍功半。因此,在人员甄选实践中,我们并不是以面试去测评一个人 ...
最后发表: 善假于物也@ 2008-8-12 12:10 1027 0 2008-8-12 预览
善假于物也 业务员拜访客户最关键的几个细节
作为一个业务员,就要通过这样一些细节,揣摩客户的态度,然后综合分析推销成功的概率有多大。   如果进入办公室后,你被请入办公室的对面椅子上,与客户面对面的谈话,这就意味着,客户有诚意与你对话,但这仅 ...
最后发表: 善假于物也@ 2008-8-12 12:07 906 0 2008-8-12 预览
善假于物也 耐人寻味小故事——透视出什么?
12则小故事   1、父子二人经过五星级饭店门口,看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的   父亲说:「坐这种车的人,肚子里一定没有学问!」父亲则轻描淡写地回答:「说这种   话的人,口袋里一定没有钱 ...
最后发表: 善假于物也@ 2008-8-12 11:45 792 0 2008-8-12 预览
船长 忠告那些80后大学生从事营销职业的朋友(转载)
我是一家农牧企业的营销主管,从事营销工作已经7年了,从最基层的营销员到营销副总的过程中也带了很多的新手,其中的一部分已走上了领导岗位。可是,最近一年时间内我被进入公司的“80后”新大学生难住了 “80后” ...
最后发表: 善假于物也@ 2008-8-12 11:40 992 1 2008-8-12 预览
船长 一位女孩儿的第一次
我的第一次 那是很久以前的事了,记得那时候我才17岁。那时候我根本不明白销售的真正的含义,在亲戚家的工厂里工作(说心里话就是混日子)但对我以后的销售很有帮助因为对产品很了解。我爸爸是我亲戚家的业务员之一 ...
最后发表: 船长@ 2008-8-11 18:05 938 0 2008-8-11 预览
船长 演讲策略与口才技巧 求职面试唇枪舌剑十招
求职面试时,为了能在较短的时间内成功地推销自我,应试者的讲话策略与口才是一个关键因素。教你几招,不妨一试。 第一招:把紧自己的嘴巴,三思而后答。 面试场上,考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试 ...
最后发表: 船长@ 2008-8-11 17:57 958 0 2008-8-11 预览
船长 评价自我实现与人际交往——经典总结
论自我实现与人际交往 人类社会之所以形成,主要是人际之间交往与发生关系的结果,它能满足我们每个人的自我实现。我们一生的生存目标都是为了追求自我实现:生理意义上吃喝拉撒睡等自然属性方面的自我实现、心理上 ...
最后发表: 船长@ 2008-8-11 17:54 888 0 2008-8-11 预览
船长 业绩与人缘孰重孰轻?职场不分主次吃了亏
不重业绩重人缘 职场不分主次吃了亏 1月21日消息 拥有好人缘,却在裁员中第一个被辞退,这让汉口一家机械设备公司职员穆洁一度极其伤心。然而昨日,她却专程在以前就职公司的上司生日之际送去鲜花,表达真诚的谢意与 ...
最后发表: 船长@ 2008-8-11 17:32 805 0 2008-8-11 预览
船长 办公室里忌讳5件要命的大事
眼看你的同事升官的升官,加薪的加薪,你却原封不动。这是怎么回事?也许你因此百思不得其解,甚至怨声不绝。出现这种情况,你有没有想过从自身来寻找原因? 当然,这种情况落在你的头上,不一定是你的能力不足,而是 ...
最后发表: 船长@ 2008-8-11 17:29 774 0 2008-8-11 预览
船长 四种非常有效的销售策略
四种非常有效的销售策略 许多企业忽视了这四种简单却非常有效的销售策略。如果你还没有用,那么现在就开始使用它们吧,它们会使你的销售额立刻提高——而你的支出却几乎不必增加。 避免“买什么”的选择 在一段时期 ...
最后发表: 船长@ 2008-8-11 17:25 869 0 2008-8-11 预览
captain 无敌销售的绝招
1.仅仅打折是不够的 在商品经济高度发达的今天,“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭,而对待“上帝”,当然要和颜悦色,客气周到才是。 不过,要真正讨好这位“上帝”的欢喜,把“上帝”的金银财 ...
最后发表: captain@ 2008-8-11 17:02 851 0 2008-8-11 预览
销售大师 做人做事之道——业务必学
做人之道和做事之道 谈到做人,我们常常被其中深奥的道理所困惑,乃致于有思不得其解。做人不是做给别人看,而是为了自已活的实在和舒畅而做。尽管做人的学问没有固定的法则,但是它存在一些通则,如果能够静下心 ...
最后发表: jon@ 2008-8-7 16:36 1013 1 2008-7-31 预览
天龙 一个营销人的五年
业务代表是企业销售队伍的基层人员,正像人们所述:干的是牛马活,拿的是血汗钱,而辛苦一场,上面经理的一句就可以决定你的去留,再或者年日重复干了几年依旧是业务代表,激情没有了,当初进入这个行业的梦想也开始 ...
最后发表: 天龙@ 2008-8-7 13:55 922 0 2008-8-7 预览
天龙 马云过冬论一石三鸟,疑似休养生息一统江湖
这几天马云的“过冬论”弄得人心惶惶,俺也来凑凑热闹说两句。窃以为,马云的过冬论可以从三个角度理解: 一是内部警示,实行危机管理、休养生息。 孟子曰:生于忧患,而死于安乐。马云亲身经历过互联网的第一冬, ...
最后发表: 天龙@ 2008-8-7 09:52 1514 0 2008-8-7 预览
天龙 毕业奋斗八年成功后有感,给年轻人的忠告
1、努力 工作要努力,随随便便过日子过四五年也是过,稍微努力的过四五年也是过,努力的过四五年也是过,何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年,这对我们以后的人生非常有帮助。 2、虚心学习 多与比自 ...
最后发表: 天龙@ 2008-8-7 09:42 853 0 2008-8-7 预览
乔●吉拉德 一旅行社开发和维护客户之道
认识你,记住我--旅行社客户的开发和维护之道 今天上午,来了两个客户,一个是上门推销旅游工艺品的,一个是来洽谈小灵通短信息的。他们来的时候,我就让公司的两位做销售的进来聊,想让他们看看别人怎么上门洽谈 ...
最后发表: 乔●吉拉德@ 2008-8-6 17:06 1109 0 2008-8-6 预览
乔●吉拉德 汽车销售技巧——无敌十六条
一,汽车销售技巧   销售技巧目录:销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的态度:•自信(相信销 ...
最后发表: 乔●吉拉德@ 2008-8-6 15:28 1622 0 2008-8-6 预览
乔●吉拉德 汽车销售技巧
销售技巧目录:销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度: ·自信(相信销售能带给别人好处) · ...
最后发表: 乔●吉拉德@ 2008-8-6 15:16 1685 0 2008-8-6 预览
乔●吉拉德 销售新人对产品不了解该怎么办?
我现在就遇到了一个难题,我是刚做这行,也就是这公司的产品和销售工作这两方面我以前都没接触过,问题是我来这里向公司技术人员请教一些问题时得到的答案总是表面的,(客户打电话来时我才知道自己学的有多么的肤浅 ...
最后发表: 乔●吉拉德@ 2008-8-6 15:02 947 0 2008-8-6 预览
乔●吉拉德 推销 销售 营销 之间的关系
推销,销售,营销 张子凡 推销:基本不考虑产品适应性及客户需求,一种已经过时十年是销售方式。 销售:陈述和呈现产品的买点与差异化,通过功能、包装、品牌、健康、服务、配件、感觉、面子等方面的差异化描述,换 ...
最后发表: 天龙@ 2008-8-6 13:50 1113 1 2008-8-6 预览

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