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销售技巧

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今日:0| 主题:5912 收藏本版 (5)
版主: 燕归来
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销售大师 聪明的借经验说话,更聪明的人,不说话
更聪明的人不说话 古希腊有一句民谚说:“聪明的人,借助经验说话;而更聪明的人,根据经验不说话。”西方还有一句著名的话叫:雄辩是银,倾听是金。中国人则流传着“言多必失”和“讷于言而敏于行”这样的济世名言 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 12:16 844 0 2008-7-31 预览
销售大师 做业务做营销的36计
做业务必须学会的36计第一计 瞒天过海 以水代酒(关键在于巧妙,不露为高手) 第二计 围魏救赵 英雄救美(有时得有骑士精神) 第三计 借刀杀人 哥们代喝(死党很重要) 第四计 以逸待劳 常去厕 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 12:13 815 0 2008-7-31 预览
销售大师 请勿踏入销售的误区
销售的误区 误区一:没有话术和技巧就做不好销售. 一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.越学越累,越学越没信心. 以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 12:11 882 0 2008-7-31 预览
销售大师 “演讲恐惧症”——送给精英人士
人后妙语连珠 人前辞不达意 张先华(化名)是一家进出口设备公司华中区老总,升职前,他是公司连续8年销售总冠军。“很多人说我为人低调,不爱在大庭广众发言,其实我是恐惧当众说话。”昨日,张先华毫无隐晦地 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 11:57 788 0 2008-7-31 预览
销售大师 职场的“另类充电”
当大家还热衷于计算机、英语、职业资格证书等“硬培训”之时,一种针对个人形象、谈吐、气质的“软培训”开始显山露水,并日益受到白领人士的关注和青睐。对他们来说,拜访客户时如何着装得体、讲演时如何落落大方、 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 11:56 1002 0 2008-7-31 预览
销售大师 说话之前考虑三秒钟!
说话之前不忘考虑三秒钟   大家都应该听说过这样一个笑话。   春秋时期,越国有一个人大摆筵席,宴请宾客。时近中午,还有几个人未到。他自言自语地说:\"该来的怎么还不来?\"   听到这话,有些客人 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 11:51 1042 0 2008-7-31 预览
销售大师 有效跟踪潜在客户的四大步骤
经常我们在开发一个新的潜在客户的时候,都须要对潜在客户进行多次的跟踪回访的,但问题是,如果整天不停的打电话给客户,客户会非常反感,但如果隔了比较长时间才回访客户的话,客户往往就会把我们给忘了,所以,怎 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 11:39 981 0 2008-7-31 预览
销售大师 推销员的心理障碍——就此解除!
推销员,作为经济大战场中重要的生力军,在现实工作中往往存在这么一个问题:他们有一种更好地完善自己的欲望,一种想使自己的潜力充分发挥的冲动,但他们往往--事实上是绝大多数人都做不到。这种对人们前进、成长的 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 11:37 1045 0 2008-7-31 预览
销售大师 脱胎换骨——仅用6个月——成功如此简单!
如何培养成功心态你必须培养成功的心态,以使你的生命按照自己的意图提供报酬,没有成功的心态就无法成就什么大事。记住,你的心态是你唯一能完全掌握的东西,练习控制你的心态,并且利用成功心态来引导你的行为,坚 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 11:35 834 0 2008-7-31 预览
销售大师 社会上经典的100条忠告,条条经典
.所有的困苦都是有用意的-这是老天爷在磨练你,为了把重任交给你   2.毛遂自荐,好处多多-让别人看到你,知道你的存在,知道你的能力 3.千万别入错行-人情有牵绊,恩怨的纠葛,转行可不是那幺容易的呀 4.别轻易转行 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 11:31 946 4 2008-7-31 预览
销售大师 无人打破的记录——世界销售冠军的七大宝典
-- 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 11:12 862 0 2008-7-31 预览
销售大师 经久不衰——快速找出潜在顾客
世界经理人文摘 一个真正的销售员应该遵从客户需要的方式进行销售,因此在做演示前必须准确了解顾客的“热键”。 顾客的需求没有两个人是相同的,因此,能否为潜在客户着想决定了你能否联系他们的价值 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 10:39 961 0 2008-7-31 预览
销售大师 共享几位天才的成功之路
李国刚是一位因意外事故,丧失了左右手,仅余右手上臂十公分肉团的年轻人。他为了谋生,在云南一个杂技团打杂并学习杂耍,以适应未来现实的生活。经过多年的苦练与挫折,终于练成一个独门绝活,那就是闻名中国的无臂 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 10:31 948 0 2008-7-31 预览
销售大师 你的命运掌握在自己手中
一位智者坐在城门口的大树下,一位进城的旅客也到树下休息,就请教智者,这城里居民是否友善?智者反问他上一个城市的居民态度怎样,旅客回答说非常友好,使他觉得宾至如归,智者告诉他:这个城市的居民亦是如此。不 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-31 10:26 925 0 2008-7-31 预览
销售大师 成功销售三大阶段
成功销售人的三个阶段 第一阶段:“昨夜西风凋碧数,独上高楼,望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话,在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态,非常恰切。很多刚毕业的学生,或 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-16 12:39 1090 0 2008-7-16 预览
销售大师 感染的力量等于无穷大!
几年前,一个领导的上进心,感染了我,他办公软件可是以说是一点都不通,打字也是相当的慢,但是通过一年的时间,他不再是当初的他,曾经向我们借办公软件书籍的他,已经可以是我们的老师了,我们会的他全会,我们不会的他也会 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-16 12:21 896 0 2008-7-16 预览
销售大师 公司顶尖销售人员的销售方式公开
1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业,甚至是皮包公司的话,那么销售技巧可以很灵活,有时候能骗就骗 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-16 12:15 963 0 2008-7-16 预览
销售大师 铁公鸡的“小气鬼”成了销售冠军!
最近,看了牛总“小胜凭智、大胜靠德”这句话,结合自己的情况,我深有感触! 我做销售工作一年了,从不请客户和同事抽烟、喝酒、打牌(实在学不会,没办法),同事们都把我看作一毛不拨的“小气鬼”,而且几乎 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-16 12:13 955 0 2008-7-16 预览
销售大师 四种销售策略——经久不衰
许多企业忽视了这四种简单却非常有效的销售策略。如果你还没有用,那么现在就开始使用它们吧,它们会使你的销售额立刻提高——而你的支出却几乎不必增加。 避免“买什么”的选择 在一段时期里只促销一种产品或服务 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-15 22:19 789 0 2008-7-15 预览
销售大师 无敌销售一点金
1.仅仅打折是不够的 在商品经济高度发达的今天,“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭,而对待“上帝”,当然要和颜悦色,客气周到才是。 不过,要真正讨好这位“上帝”的欢喜,把“上帝 ...
最后发表: 销售大师@ 2008-7-15 22:17 984 0 2008-7-15 预览

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