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销售技巧

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今日:0| 主题:5912 收藏本版 (5)
版主: 燕归来
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韩小平老师 创心销售-销自己
小平商战-分享 “销售自己” 销产品先销自己,销自己是日积月累沉淀/是一种习惯/是一种自律,无时间/无地点/无区域/无人群…..的区分。 销自己,先靠谱。 销自己,先守信。 销自己,从改变自己开始。 ...
最后发表: 韩小平老师@ 2017-2-24 16:45 397 0 2017-2-24 预览
小平商战-林平 什么是销售人员的最高境界?
在销售过程中,销售人员每一次恰到好处的提问都是在为最终成交加分。 比如,通过恰到好处的提问,销售人员可以从客户那里了解到更详细的信息,从客户的具体需求、客户现状、客户需求挖掘、到客户意向、客户时间、预 ...
最后发表: 小平商战-林平@ 2017-2-21 18:30 775 0 2017-2-21 预览
小平商战-林平 为什么你的客户会迟迟不下单
很多做销售的业务员经常会遇到感觉客户对产品各种满意。但是就是迟迟不下单,催也不好催,推也不好推,急死个人也没拿下单子。过多的催促让客户觉得你就是为了让他出钱买产品,不为自己考虑,引起客户反感。过多的推 ...
最后发表: 小平商战-林平@ 2017-2-19 22:54 591 0 2017-2-19 预览
小平商战-林平 销售新人如何择业?
经常有同学问我:“林平老师,我刚刚做销售,不知道做什么行业,只是知道应该做销售,您觉得我应该做什么比较好?” 在这里我首先为刚做销售的新人先分析下,销售行业可分为两种:快消品行业、大宗交易行业。我建议 ...
最后发表: 小平商战-林平@ 2017-2-17 17:39 686 0 2017-2-17 预览
小平商战-林平 销售人员应该如何做好客户异议处理!
作为销售业务员,不管是哪一种销售的模式,我们都无可避免的遇到过客户提出的质疑的问题和拒绝,销售人员根据自己的销售经验给出了不同的答案,那么得到的结果也是不一样的。咱们来举个常见的异议处理案例: 小A在一 ...
最后发表: 小平商战-林平@ 2017-2-15 18:38 745 0 2017-2-15 预览
小平商战-林平 销售人员最需要具备的是什么?受益半生。
做销售最需要的是什么?不同的人有不同的答案。有的人说专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是话术,有的人说亲和力等等。我不否认这些在销售中的重要性,它们也是销售成交中的重要环节。我认为做销售最需要最重要 ...
最后发表: 小平商战-林平@ 2017-2-11 20:02 807 0 2017-2-11 预览
小平商战-林平 销售高手是聊出来的
本帖最后由 小平商战-林平 于 2017-1-24 20:44 编辑 1、真正的销售成交是一个愉快的聊天过程;聊对方的需求、聊对方的痛点、聊对方的现状、聊如何帮助完成对方的需求、聊如何帮助解决对方的痛点。 2、真正的销 ...
最后发表: 小平商战-林平@ 2017-1-24 20:41 837 0 2017-1-24 预览
小平商战-林平 销售人员如何跟进客户?
100次想不如一次执行!!! 美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。 如何做好跟踪与动? 1、客户类型不同用不同的跟进方式; 2、为每一次跟进设计不同的开场白话术; 3、跟进间隔 ...
最后发表: 小平商战-林平@ 2017-1-21 21:05 908 0 2017-1-21 预览
1277227415 销售心得
销售! 销=消费 售=出售 做销售的都知道一句话。先做人在做事。 所谓销售心理学个人理解,先学消费,在学出售!
最后发表: 韩小平老师@ 2017-1-18 16:05 1912 3 2013-1-17 预览
一心一意 这样让价就成交了!(销售员必看)
12年来他单人销售13001辆汽车,被载入吉尼斯世界纪录,至今无人打破,乔·吉拉德困此被誉为“世界上最伟大的推销员”。他说:“如果我卖车的数量超过任何人,那一定是因为我知道如何报出低价,并且能巧妙的让价!” ...
最后发表: 一心一意@ 2016-12-29 11:23 1227 0 2016-12-29 预览
北漂人 一个老业务员的心得体会! recommend
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的 ...
最后发表: 北漂人@ 2016-12-28 18:55 1231 0 2016-12-28 预览
小南 20130805客户资料的管理 recommend
http://mmsns.qpic.cn/mmsns/Ga9PJicrVfM9uvzTMSiaKkltBs8ibbdp59cRJBx99wVOiavJfI5N83XMVA/0 关于客户资料的管理,我个人还是推荐使用excel。 excel功能强大,容易上手,而且安全,无毒副作用。(开个玩笑)。 ...
最后发表: 墨韵斋richard@ 2016-12-28 18:54 4658 8 2013-10-25 预览
小南 20130801怎么做周销售计划 recommend
http://mmsns.qpic.cn/mmsns/Ga9PJicrVfMicLI8cxoI6XXkJM2kj7ykoWICgtQoic9ibZFcf81BYVj3WA/0 1我需要成交一个客户→ 2 那我需要至少三个客户见面→ 3 那我至少与十个以上客户建立联系→ 4 那我需要与20个以上 ...
最后发表: ashowchin@ 2016-12-22 23:30 2630 2 2013-10-25 预览
燕归来 销售员如何开发陌生市场?
为什么要开发陌生市场? 很多人,对于直销都有一种误解,认为直销主要是做熟人市场。其实不然:假设你的交际能力比较强,有100个朋友,他们每个人买你一款产品,你一下子可以卖100款。 一款产品可以吃3个月,那 ...
最后发表: 燕归来@ 2016-12-5 18:42 1324 1 2016-12-5 预览
小南 20140527销售员必备的成功精神! recommend
2014-05-27 销售网 销售网 http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/Ga9PJicrVfM9pmjB5B5vuqI7rOTutubltrwgPYaSic7GtIrR0R1q8ibt0ewUqpbMtkls8zLC6GMBmOgMfQsiahSLVg/0?tp=webp 【新朋友】点标题下蓝字“销售网”关注 【老朋 ...
最后发表: 小南@ 2016-12-2 03:57 2587 0 2014-12-30 预览
xlyl134 历史上最著名的十大愚蠢奇趣事件 heatlevel  ...23456..9
历史上最著名的十大愚蠢奇趣事件 ●一位在竞选活动的民意调查中落后的日本政治家,为了获得同情的支持选票,制造出被人暗杀的假象。为了使暗杀看上去确有其事,这位政客用刀在自己腿上砍了一刀。没想到砍断了动脉,血流 ...
最后发表: gg0226@ 2016-11-30 12:14 9735 136 2008-12-11 预览
林荫阁主 献给所有正在找路的人 recommend heatlevel  ...23456..21
本帖最后由 林荫阁主 于 2010-7-31 20:13 编辑 有人工作,有人上学,大家千万不要错过这篇文章,能看到这篇文章也是一种幸运,真的受益匪浅,对我有很大启迪,这篇文章将会改变你我的一生,真的太好了,希望与有 ...
最后发表: 2047316255@ 2016-11-28 14:20 21533 308 2010-7-26 预览
2047316255 求大神指教! 新人帖 - [悬赏 5 个毛毛] 悬赏
我刚入行,好不容易来了个客户,一番讨价还价,等我报出底价的时候。他却说,那我考虑考虑。后续怎么办啊?我是该等,还是再打电话说一大堆产品的好处。。。?
最后发表: 2047316255@ 2016-11-28 09:26 527 5 2016-10-13 预览
洪涛 用顾客听懂的语言推销 recommend heatlevel  ...234
詹姆斯受命为办公大楼采购大批的办公用品,结果,他在实际工作中碰到了一种过去从未想到的情况。   首先使他大开眼界的是一个推销信件分投箱的推销员。詹好斯向推销员介绍了公司每天可能收到信件的大概数量,并对 ...
最后发表: 万东黎@ 2016-11-25 17:49 2955 58 2008-10-16 预览
朴石 一些电话营销资料,视频,电子书 heatlevel  ...234
来这里一段时间了,但是发现电话营销的资料不是很多,所以拿出一些和大家分享一下: 电话营销专家张烜搏老师的书(电子版) 《一线万金》 《赢得客户的12个关键电话》 其他一些电子资料 《电话营 ...
最后发表: 万东黎@ 2016-11-25 17:48 4003 54 2010-8-17 预览

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