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标题: 给“成功销售”一个定义 [打印本页]

作者: 销售大师 时间: 2008-8-4 16:29
标题: 给“成功销售”一个定义
对于销售来说，什么是成功？是不是赚多多的钱就行？还是把每一单畅销的和滞销的商品都卖出去就行？还是成一而引三？
怎么说呢，对于我来说，真的不好确定到底如何才算是一个成功和销售员，合格和成功到底距离有多远谁也说不清，同行之中，追求暴利者大有人在，有好多我们的同行业者，说起我们的销售理念和销售模式都不屑一顾，他们觉得我们的报价和售价都太低了，认为我们的销售只是停留在路边摊贩的级别，说是现如今客户买产品，不会一味的要求低价什么的，当然，这些我们都懂，我们也不是傻子，当然有钱赚了好，赚的多了也好，可我们是个年轻的企业，论知名度什么的，跟那些大的企业绝对不能放在同一个标准线上，我们只有从小做起，积累经验与口碑，集少成多，甚至可以做为同种产品在本地的“批发站”，只要销量能打开，做什么都是必要的，都是可行的。
所以，我觉得：成功的销售，目标要明确，就是不管用什么方法，什么模式，把自己的产品不仅仅是销出去，还要以点引面，让一个范围的客户群不断的增加；更是让销售出的每一件产品都另人满意，以产品做为媒介与客户的关系也发展起来，建立良好的口碑，打出自己的品牌；还有，你可以不善言谈，但一定要让说的每一句话都有内容，有技术含量，所以，必要的技术一定要掌握，全面提高自己的业务技能与个人素质；每一件都不可能十全十美，但在有意外发生时一定要有能力去面对并且有效的解决问题——
好像很多了，也好像还不够，总之做销售和做产品是一样的，都不可能有一定的标准，也不可能一成不变，力所能及，做心中所想，应该就能更好的完成自己的工作了吧。

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