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标题: 拜访恐惧症的根本原因 [打印本页]

作者: 船长    时间: 2013-11-6 09:52
标题: 拜访恐惧症的根本原因
1、对自己的产品不熟悉、不了解、产品知识、数据、价格等等占我不牢靠。怕见到客户后说不出来。
2、不知道见到客户后如何开场才能让客户有兴趣,害怕客户冷脸对自己,害怕会不知所措;
3、害怕客户对自己的产品不感兴趣或者嫌弃自己的产品贵、不好等等;
4、害怕客户以各种理由来拒绝自己;5、由于对市场行情不了解、竞争对手不了解,害怕见到客户后客户的某些问题无法回答
6、由于自己的产品可能在价格、服务、回款等等方面政策不如自己的竞争对手,心里没有底气。
7、由于自己感觉自己的产品不是足够的好,自己没有底气
8、害怕客户提出的某些问题,自己回答错误,造成尴尬;
9、对于客户可能问到的各种问题,自己总感觉可能无法回答,心虚;
10、总感觉自己的能力、水平不够,总认为自己不如自己的同事、或者公司内的优秀员工
11、总感觉自己作为新人,没有老师傅带着自己做过销售,自己感觉有些像“浮萍”,害怕出错 ,甚至内心有些不平;
12、总是内心惧怕失败、害怕将要出现的尴尬场面;
13、总感觉自己是业务员,将要见的人都比自己的职位高,心里总是仰视人家对方。造成自己的紧张
14、害怕见到对方后,有没有什么结果,回去后和领导不好交代,可又怕回公司后领导问起来你们的沟通过程,会被领导嘲笑自己沟通水平太差。

作者: 何秀娟    时间: 2013-11-6 17:01
非常棒的文章!顶起来!
作者: zhangyb2011    时间: 2013-11-21 08:24
总结的很到位,心态很重要,我是给你送利益来的。
作者: jarvislee    时间: 2013-12-3 18:56
非常棒的文章!顶起来!!!!!
作者: flare12    时间: 2014-1-17 13:44
非常棒的文章!顶起来!!!!
作者: KMJ    时间: 2014-2-8 11:05
最好可以给出解决方法。谢谢
作者: 守护静    时间: 2014-2-12 14:39

总结很全面 那怎么突破呢
作者: wujialin    时间: 2014-2-26 16:37
总结的很好,具体的解决和要求在哪里?
作者: 987822    时间: 2014-2-27 07:53
非常棒的文章!
作者: bypbnh    时间: 2014-5-13 14:54
怎么破 怎么破 不给价格
作者: 拼搏就是退路    时间: 2014-5-21 07:20
现象是这样。给了对策更完美
作者: cityter    时间: 2014-7-10 05:15
总结的很到位,对新人很有帮助
作者: yy7579033    时间: 2014-7-21 21:00
非常棒的文章!顶起来!!!!
作者: 黑旋风小武    时间: 2014-8-10 10:53
对于即将入职场的新人如我确实存在这些问题,不限于销售,要是有解决方法或建议更好了~~~
作者: 朕好忙    时间: 2014-8-12 16:15
讲到心里去了,但是怎么才能有效克服呢?
作者: 清溪散人    时间: 2015-10-13 09:50
句句入心 说的十分好
作者: XWC1443    时间: 2015-10-13 17:38
分析的真好,需要多总结,总结之后要多想。
作者: 黑暗里的光    时间: 2015-10-19 08:08
发啊的         
作者: kadarwll    时间: 2016-2-22 17:40
没什么具体办法克服,只有多跑。。销售本身就是99的失败1的成功;只要能够不让自己有压力,慢慢的就会发觉自己已经适应过来了。能够顺利愉快的和任何陌生客户交谈了
作者: Vikinglei    时间: 2016-5-18 11:45
的确不错,说得很到位
作者: 2047316255    时间: 2016-11-24 12:06
求对策啊!
作者: nigulasi    时间: 2017-7-15 16:08
一切都上路了就好了




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