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标题: 拜访恐惧症的根本原因 [打印本页]

作者: 船长 时间: 2013-11-6 09:52
标题: 拜访恐惧症的根本原因
1、对自己的产品不熟悉、不了解、产品知识、数据、价格等等占我不牢靠。怕见到客户后说不出来。
2、不知道见到客户后如何开场才能让客户有兴趣，害怕客户冷脸对自己，害怕会不知所措；
3、害怕客户对自己的产品不感兴趣或者嫌弃自己的产品贵、不好等等；
4、害怕客户以各种理由来拒绝自己；5、由于对市场行情不了解、竞争对手不了解，害怕见到客户后客户的某些问题无法回答
6、由于自己的产品可能在价格、服务、回款等等方面政策不如自己的竞争对手，心里没有底气。
7、由于自己感觉自己的产品不是足够的好，自己没有底气
8、害怕客户提出的某些问题，自己回答错误，造成尴尬；
9、对于客户可能问到的各种问题，自己总感觉可能无法回答，心虚；
10、总感觉自己的能力、水平不够，总认为自己不如自己的同事、或者公司内的优秀员工
11、总感觉自己作为新人，没有老师傅带着自己做过销售，自己感觉有些像“浮萍”，害怕出错，甚至内心有些不平；
12、总是内心惧怕失败、害怕将要出现的尴尬场面；
13、总感觉自己是业务员，将要见的人都比自己的职位高，心里总是仰视人家对方。造成自己的紧张
14、害怕见到对方后，有没有什么结果，回去后和领导不好交代，可又怕回公司后领导问起来你们的沟通过程，会被领导嘲笑自己沟通水平太差。

作者: 何秀娟 时间: 2013-11-6 17:01
非常棒的文章！顶起来！

作者: zhangyb2011 时间: 2013-11-21 08:24
总结的很到位，心态很重要，我是给你送利益来的。

作者: jarvislee 时间: 2013-12-3 18:56
非常棒的文章！顶起来!!!!!

作者: flare12 时间: 2014-1-17 13:44

非常棒的文章！顶起来!!!!

作者: KMJ 时间: 2014-2-8 11:05
最好可以给出解决方法。谢谢

作者: 守护静 时间: 2014-2-12 14:39

总结很全面那怎么突破呢

作者: wujialin 时间: 2014-2-26 16:37
总结的很好，具体的解决和要求在哪里？

作者: 987822 时间: 2014-2-27 07:53
非常棒的文章！

作者: bypbnh 时间: 2014-5-13 14:54
怎么破怎么破不给价格

作者: 拼搏就是退路 时间: 2014-5-21 07:20
现象是这样。给了对策更完美

作者: cityter 时间: 2014-7-10 05:15
总结的很到位，对新人很有帮助

作者: yy7579033 时间: 2014-7-21 21:00
非常棒的文章！顶起来!!!!

作者: 黑旋风小武 时间: 2014-8-10 10:53
对于即将入职场的新人如我确实存在这些问题，不限于销售，要是有解决方法或建议更好了~~~

作者: 朕好忙 时间: 2014-8-12 16:15
讲到心里去了，但是怎么才能有效克服呢？

作者: 清溪散人 时间: 2015-10-13 09:50
句句入心说的十分好

作者: XWC1443 时间: 2015-10-13 17:38
分析的真好，需要多总结，总结之后要多想。

作者: 黑暗里的光 时间: 2015-10-19 08:08
发啊的

作者: kadarwll 时间: 2016-2-22 17:40
没什么具体办法克服，只有多跑。。销售本身就是99的失败1的成功；只要能够不让自己有压力，慢慢的就会发觉自己已经适应过来了。能够顺利愉快的和任何陌生客户交谈了

作者: Vikinglei 时间: 2016-5-18 11:45
的确不错，说得很到位

作者: 2047316255 时间: 2016-11-24 12:06
求对策啊！

作者: nigulasi 时间: 2017-7-15 16:08
一切都上路了就好了

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