销售网-助力中国企业快速打造数字化销售网

标题: 客户频繁杀价，这几招让你夺回主动权 [打印本页]

作者: 隔岸 时间: 2016-11-12 15:24
标题: 客户频繁杀价，这几招让你夺回主动权
本帖最后由隔岸于 2016-12-7 11:05 编辑

销售中20%以上概率会遇到这个频繁杀价的问题。
　　其实，频繁杀价只是问题冰山露出海面的一角，如果你为杀价而杀价，其实就犯了一个严重的错误，就被买手误导了。

　　客户为什么要频繁杀价？仔细思考这个问题，想象有几种可能？
　　1、客户感觉得你的价格贵了
　　2、客户经过比对，发现你的价格确实贵了。
　　3、客户有其他的心思，发现你没注意到，所以借杀价来敲打你。
　　4、客户想买其他的厂家的，所以反复杀价，只是逼迫想合作厂家再度降价。

基本上分析就是这4种可能
　　在销售界，有句话叫：
　　关系不到，价格不报；
　　如果要报，也要高报。
我们一直强调，开单=人情做透+利益驱动。你的客情关系到位了吗？所以，关系不到，价格不报，是一个商业的基本规律。

因为客户无意买你的产品，你价格报的高，客户从此干掉你，你价格报的低了，自己没多少利润还被人买家认为“便宜无好货”。

总之，草率报价是一件很低级的事情，只有新手才喜欢冒险。

关系如果没到位的情况下，我建议你拒绝报价，或者拒绝杀价。为那个万分之一飘渺的成交机会，把自己的时间精力浪费，难道不是罪过？（我曾经也讲过，报价要和付款方式一起谈，这个额外再谈。）

关系如果到位，也有把握客户会买你的，但是客户就是不采购你的，反而总是让你频繁降价，OK，到了这一步，其实很清楚：

客户心里有猫腻，只是你没判定出他的欲望，你没满足他的欲望，所以觉得和你就这样签订合同，他吃亏了，所以他通过让你频繁降价，总是不签订合同，这样的方式来敲打你。。
　　
所以，这个时候，你电话过去许诺下回扣，一般问题就解决了。

但是有的买家，要面子，所以一次电话可能还不够，需要再度打个电话确认。。他才觉得下了台阶有了面子。

总之：
　　客户频繁让你降价，其实是客户对你发出的一种异议，一种信号！
　　如何解读这个信号，是你根据你的工作具体情况而定
　　如果信号解读正确，你开单不远，
　　如果信号解读错误，可能丢单或者可能会被继续折腾

===================================================================================

更多实战销售案例 实战销售创经验QQ群 168775122

（入群验证码：子岸）

进裙后可以：学习销售资料、交流销售技巧、解决自身销售问题

1、进裙后，私信群主，免费领取经典销售资料《销冠笔记》一份。

2、若你有销售难题，发到群里，裙主会请行业销售高手帮你解决、给出具体方案。

3、裙里有很多销售牛人，有各行各业经验丰富的高手、销售冠军一起交流；

4、裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的销售、创业技巧；内容涉及如下：

>>>>创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等

>>>>销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等

============================================================

作者: 将离 时间: 2016-11-15 23:01
已加群，谢谢小编

作者: gzhc88 时间: 2017-1-12 16:43

说得好。学习了

欢迎光临销售网-助力中国企业快速打造数字化销售网 (https://bbs.xiaoshou.cn/)