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我的保险生涯,整整2年零3个月

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野猫策划 发表于 2012-7-17 14:13:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
觉中,已经两年零三个月了,在大学毕业前,我也像一般人一样,对自己未来的职业充满设想,却从来没想过有一天自己的工作会与保险有关。       大四的时候,我也跟很多人一样,选择去参加公务员考试,就差那么一点,一点也不行,是的,很不幸,我落榜了。。。我开始在网上投递简历,有三家公司答复我,让我去面试,一家是保险经纪公司,两家是银行。保险经纪公司成为我人生中截止目前唯一一家投递简历,参加面试的公司。保险i经纪公司,因为多了经纪两个字,使他多了几分神秘。因为是家新成立的公司,让初出茅庐的我,多看到了几丝机会。面对面试官对我未来的美好规划,稚嫩的我毅然地选择加入这家公司。
       经纪公司并没有因为多了经纪两个字而跟保险公司显得有多大的区别,目前国内的保险公司主要经营项目是开发产品和销售产品及售后服务,要说区别,那就是目前国内的保险经纪公司就是纯粹的保险销售公司。从我们面试的那一刻开始,公司的面试官就告诉我们,要进入这家公司,每位员工都有三个月试用期,适用期都得从保险销售工作开始干起,在一定的时间完成相应的业务考核,就可以转为正式员工从事后勤支持工作。2010年2月23日我正式加入保险经纪公司,开始从事保险销售工作。与我一起进入的都是些年龄相仿的同事,在坚持了1个月、2个月、3个月都先后地离开了,还记得刚开始几个月,有同事要离开的时候,我都会很难过,渐渐地我习惯了这种来来去去的同事关系,渐渐地我也麻木了,最后和我一起进入并按时按量完成的只有3个人。为什么我能坚持下来,经常我会独自思考这个问题,我想原因有几点:1、我从来没想过把保险销售工作当做我人生的主事业去发展,对我来说,三个月的销售经历只是我自我锻炼以及我想得到我想要的所必须经历的,我觉得很合理;2、我觉得我并不抗拒保险,当然刚开始我也抗拒过销售保险,但是通过自己对保险深入的了解,我发现保险早已深入我的生活,老百姓的生活,原来我抗拒的不是保险,而是卖保险的人。多说初生牛犊不怕虎,想想当初我是怀着怎样的心态去销售保险,我想用自己的方式去改变周围人对保险的误解,现在想想真的是太天真了,一个人,几个人的力量是如此的微薄。
       保险是骗人的,卖保险的都是骗子。。。。一句句不堪入耳的话,现在想想,真的有点佩服自己竟然能够坚持下来,不从其他角度去评价,但是对于那些从事保险销售工作十几年的业务人员的这份坚持,我真的由衷的表示佩服。你们的坚持力真的不平凡。最初的三个月,每个月都会有几个同事跟我说不做了,我总是跟他们说再坚持一个月,其实跟他们说的同时,我也是不断的告诫自己,坚持坚持再坚持。就这样我顺利得通过了三个月的适用期,从一名保险经纪人转向保险售后支持工作。
       正如我当初选择这家公司一样,新公司的确有很多机会,我先后干过保险经纪人(销售保险)、主训、督导、企划、人力资源,我的工资也从最初的1500元基本薪提升到4500元的基本薪,其中岗位工作时间最长的要数人力资源,我整整干了6个月。很遗憾,新公司,特别是新行业的新公司有太多的不规范,最后我离开了这家保险经纪公司。在这里我学到了很多,成长了很多,也经历了很多。在2012年我到了一家人寿保险公司工作,到今天,我在这家新公司整整干了三个月。
      我现在做的是交叉销售工作,在人寿保险公司有三个销售业务渠道,一个是个险渠道,1个是银保渠道,1个是团险渠道。我的工作内容就是教个险渠道的业务人员去开拓团险业务,所以我整天和个险业务人员打交道,教授他们团险的一些基本知识,投保流程,展业技巧以及团险在企业规避用工风险中的作用等等。我很喜欢和他们交流,他们有时候会跟我分享他们成功的经验,有时候会跟我抱怨他们在销售过程中碰到的困难,有时候会跟我计较一些小事情,有时候会批评我工作没到位,有时候我要忍受他们的不讲理,有时候会对我说声谢谢。。。。。我很享受这中间的过程,现在我已经在这个没有被老百姓百分百认可的行业里坚持了两年零三个月,我不知道我会在这个行业待多久,不知道会不会把保险行业当做我一生唯一的事业,我要说的是我越来越热爱保险,坚信保险行业的社会地位会不断提升,在不久的将来,保险也将像银行一样,到处铺设网点,成为老百姓生活中不可缺少的一种常见品。  

精彩评论2

T5室内效果图 发表于 2012-8-31 12:44:23 | 显示全部楼层
不错~~~~~~












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WS达达 发表于 2013-9-16 22:48:56 | 显示全部楼层
拒绝的不是保险产品而是人。。楼主的出发点很好啊 ~~
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