本公司××年度销售目标如下:?
(一)销售额目标
(1)部门全体××××元以上?
(2)每一员工/每月×××元以上?
(3)每一营业部人员/每月××××元以上?
(二)利益目标(含税)××××元以上?
(三)新产品的销售目标××××元以上??
□基本方针为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:?
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。?(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。?
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。?
(四)为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。?
(五)为期规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。?
(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。?
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。?(八)将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
?(九)策略的目标包括全国有力的××家店,以\"经销方式体制\"来推动其进行。?
(十)设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。?
(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩,②销售实绩,③需求预测等等的统计管理工作。?
(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。?
(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
?(十四)检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。?
(十五)本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。??
□业务机构计划
(一)内部机构?
1.德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。?
2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。?
3.解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。?
4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。?5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。?
(二)外部机构?交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。??
□零售商的促销计划
(一)新产品销售方式体制?
1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
?2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。?3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。?
4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。?
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。?
(二)新产品协作会的设立与活动?
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会。 |
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