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销售人员的实战宝典:超强的语言技巧

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朱旭义 发表于 2015-11-17 23:16:45 | 显示全部楼层
谢谢 开门看看 ...

张哲学家 发表于 2015-11-21 14:22:37 | 显示全部楼层

卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。


一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。


趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!


说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?


卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。


又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。


看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?


当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。


卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。


那么,销售卖什么?



生客卖的是礼貌


熟客卖的是热情


急客卖的是效率


慢客卖的是耐心


有钱卖的是尊贵


没钱卖的是实惠


豪客卖的是仗义


时髦卖的是时尚


小气卖的是利益


享受型卖的是服务


挑剔型卖的是细节


犹豫型卖的是保障


随和型卖的是认同感












一直不停的走 发表于 2015-11-24 16:29:50 | 显示全部楼层
售人员的实战宝典:超强的语言
文忆 发表于 2015-11-30 08:35:07 | 显示全部楼层
感谢楼主分享!顶顶顶顶顶!
渔翁 发表于 2015-12-2 23:00:51 | 显示全部楼层
学习下,谢谢lz的分享
猫眠花下 发表于 2015-12-3 08:24:44 | 显示全部楼层
就为了看看,回复回复,
两个人 发表于 2015-12-3 09:44:50 | 显示全部楼层
恩 看看 看怎么样这帖子
wx_x70Ey3dg 发表于 2015-12-3 13:01:29 | 显示全部楼层
、、、、、、、、、、、、要回复才能看
wendykidd 发表于 2015-12-7 07:21:27 | 显示全部楼层
很好的贴,感谢。
Holic 发表于 2015-12-7 10:13:55 | 显示全部楼层
超强的语言技巧
唱着歌的蜗牛 发表于 2015-12-7 11:30:00 | 显示全部楼层
学习学习学习学习学习学习学习学习
liwb0701@sina.c 发表于 2015-12-7 11:40:27 | 显示全部楼层
新手上路,多多指教
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