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推销故事3 --电话销售如何约访客户

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19482924 发表于 2013-9-24 11:35:19 显示全部楼层
好帖子就是要顶起来
hbzyczc 发表于 2013-9-24 15:07:22 显示全部楼层
看看里面是啥
zzj030205 发表于 2013-9-27 14:32:49 显示全部楼层
111111111111
yfh1297 发表于 2013-9-28 10:50:23 显示全部楼层
想看下去,回复一下
你丫请走开 发表于 2013-9-29 10:38:42 显示全部楼层
chouchou  jixu
淘宝达人 发表于 2013-10-8 13:55:13 显示全部楼层
啦啦啦,求看~

docfu 发表于 2013-10-13 11:56:33 显示全部楼层
看到你说点播
oyby71 发表于 2013-10-13 14:27:04 显示全部楼层
销售人员在商务过程中避免不了谈判,掌握其中的度很重要,再此给销售人员分享集中销售技巧,望能给大家带来帮助。  
(1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。  
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。 
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。 
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。 
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。 
(6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。  
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。 
(8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。 
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。 
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。
(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。 
(12)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。  
(13)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。 


当你能够熟练运用这些技巧的时候,你的生活不一样了,你的工作不一样了,更多的是快乐、健康、财富。
文章来自:xiaobei
lcc7 发表于 2013-10-13 14:39:34 显示全部楼层
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游客~
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