销售技巧当众谈判

    在我们讲这个销售谈判技巧时，我觉得有一个当众谈判的技巧应该值得大家学习得去提倡的。为什么这样说呢？也许你看了下面这个故事，你就会明白了。
有位江湖老艺人到某地表演。
当场面进入高潮时，老艺人突然停止表演，面对黑压压的观众说：“鄙 人初来贵地，还望诸位多多关照。老夫我闯荡江湖，不是为了几个钱，而是 要让祖国的传统民间艺术发扬光大。不信，你们看哪位观众身上有钱，交给 我，我绝不会要的。”
说话间，老艺人用手指一指，几位观众模棱两可，不知到底指谁。 正在这一刹那间，老艺人凭经验断定穿黑上衣的中年人有较多的钱。因为中年人听到艺人询问并指手时，一阵紧张，露出了蛛丝马迹。
老艺人走近中年人亲切地说：“这位师傅，你口袋里有钱。” 这么一问，中年人以为老艺人真的会神机妙算，只好把自己刚收到的 500 元运输费全部掏了出来。
老艺人拿到 500 元钱，当众数了数，很快分文不少归还给中年人： “君子一言，驷马难追，老夫我说了不要你的钱，决不食言。”
紧接着，老艺人挨个询问观众的钱，并收在手中，多的交 350 元，少的 也交 31 元，钱到手后，老艺人走到交钱最多的那位观众面前说： “好兄弟，老夫闯荡江湖几十年，凭经验可以肯定你财源茂盛，洪福齐 天。老夫我表演了这半天，肚子也饿了，这些钱给我吃顿饭，行吗？”
“啊……哦……”众目睽睽之下，这位好兄弟感到舍不得，但又不敢直 说。
“哦，好的，这样慷慨，老夫我多谢您了！”
其他交了钱的观众，看到出钱最多的都不说什么，也只好打肿脸充胖子 了。
江湖老艺人在这场表演中，成功的关键在于运用了“当众讨价法”。
谈判时，也可以运用此法，这是有社会心理科学依据的。 人人都爱面子，尤其是在大庭广众面前更是如此。
调查表明，男性往往比女性更不愿意被人认为他在经济上吝啬。许多男 孩子喜欢在女孩子面前掏钱买东西，甚至宁可欠债也不让女孩作东。正因为 如此，许多公司总爱有意派女性代表与男性代表谈判。
为了使对方明显感觉到有众人在场不便争执，运用“当众讨价”法，必 须选择好谈判的环境。 销售管理培训课程中提到一、会议场合。当对方前来谈判时，在谈判室对面或隔壁特意安排一场 会议。这时，你提出事先确定的要价，对方即使不满意，也不致于猛烈反驳，只好将就屈从。因为他们担心过于争执会波及会场人员，给人“不光彩”的 印象。
二、娱乐场合。谈判地点确定后，你可以事先约请一些人在谈判地点打牌、下棋等，对方到达后，你便若无其事地带他到离娱乐场所不远的地方。 发生争执时，你就有意识地提高嗓门，让娱乐者听到，并使对方感到再吵嚷。
      这就是销售谈判的一个技巧，也是非常的重要，不过在很多时候很多的场景下这种都是不一样的。所以销售人员在实际工作当中要学会灵活运用才是上策。