分享
开启左侧

从销售人员成为创业老板的步骤

[复制链接]

从销售人员成为创业老板的步骤

发表于 2008-7-31 12:39:19 阅读模式 倒序浏览
1103 0 查看全部
怎样从销售人员成为创业老板在现实的社会,只要是你有才能,你有机会,一定不想为别人打工,这是90%以上做销售人员的想法(可能100%), 估计只要乐意看这个文章的人都应该这样想的。但,我们如何来成长起来呢?

     本人,在销售工作超过10年,目前是公司的新一任总经理,在这10多年来的经验告诉我一件最重要的事:成本意识!为什么这样说呢?可能好多做销售的人员都知道销售要做好:人脉关系\努力工作\提高销售技艺等等这些都非常重要!这些,我相信大家也非常了解与深入了,可是,这些只会让你在这个工作中做好,不会让你提升太多,因为,在老板的心中只有一个"利润",在我主管销售部是一心只想做更加多的销售额,并没有过多地关心与了解整个公司的运作,但我会关注公司每年的利润,因此,我给了好多可能对销售部不利,但,对公司整体发展有利并可以提升利润的方法,也可能是这样我才可以让董事会提升到到现在这个位置,现在,我更加清楚与了解整个公司的运作,一切都离不开利润,董事会考核的也是利润(当然没销售一切也不用谈).所以,在我的管理方式下:所有向我汇报工作提出问题的经理,第一,必须有解决问题的方案(草案);第二,成本多少?,没有,以上两条什么建议都不要谈.

   为什么要关注成本呢?只要关注成本的员要才是好员工,才会更加进一步去学习其他方面的知识,特别是财务知识,从而对整个公司的运作会更加地熟悉与认识,在加强成本认识上,你会关注更加多的问题,例如:制造成本为什么增加\管理费用增加是否合理\销售费用增加对销售额增加是否同步等等,通过这些的认识与不懂到懂的过程就是创造你以后成长的机会,当你创业的时候这就是你最基本的管理内核了,大多数的人,在创业时,在资金上都是比较不充足的,刀如何用在刃上,这是最最重要的,因此,在平时,就要多学习与了解.多考虑我做了这项事会增加公司费用吗?这样做会减少费用吗?
游客~
您需要登录后才可以回帖 登录 | 快速注册

本版积分规则

销售论坛|销售网简洁版|手机版|小黑屋|没业绩,就找销售网! ( 鲁ICP备2020047930号 )

Copyright © 2001-2024, xiaoshou.cn销售网