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金钱营销学(三)

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金钱营销学(三)

发表于 2013-8-8 14:58:36 阅读模式 倒序浏览
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           同心圆----竞争中存在的利润环
想知道我们开发的另一种醒目的策略吗?我教这个经纪公司老板的都是关于“同心圆”的策略。这为他一年就创造了4千万元个人收入打下了基础。什么是同心圆呢?这是一种理解,也就是在任何一个营销组织活动中,下面都会有一个有价值的“次营销组织活动”,依次往下深入发展。
    现例:我们为第一次来的潜在钱币投资者推荐一种风险极低的方法,让他们明白钱币投资和收集是否适合他们。让他们花19元买一种时髦的2币组合的“首发组”,建立在资金完全能收回的基础上。第一年我们这样做了,将近10万人买了一个首发组合。我们在“使他们熟悉和信赖的”销售中确实没有赚到什么,但是你猜接下来发生了什么?这10万人中有2万人每人继续购买了5千元的钱币,我们因此赚取其中的20%纯利润(销售额共有1亿元,总利润达到2千万元)。但是事情并没有就此停止,这2万人中有5千人多买了2.5万元的钱币(也就是多出了1.25亿元的销售额,额外的利润有2千5百万了)。加上最后5千人中的1千人平均每人多买了10万元的,你算算吧!
    学会这课了吧?也就是,第一,不要花钱做广告,假如你能为可以预见的结果花钱的话是最好的;第二,不要目光短浅只注意最初的销售(更多的技巧会在随后的课中讲述);第三,让同心圆的力量和确定性为你服务。当然,这远比这几段说的要复杂得多,不过也不难领会。按此去做你就会发达,你的思维方式会发生巨变,而这才是你积聚成功创造财富的关键。思考一下吧
游客~
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