大财富的根源----如何让你的“后端”利润远超“前端”

这篇文章非常明显，你一旦阅读就会恍然大悟，但是却似乎从来没有人细心去思考。
    几乎在每一个企业，真正的财富基本上都来自于“后端”，换句话说，获得买主或顾客或客户是最难的，那要花费很多时间、精力、花销和风险，但是要令他们重复购买是需要正确的策略和努力，从而去发掘一个永久的财富。

看一些例子：
   书，CD和DVD俱乐部允许你只花几元甚至更少就获得4到5样商品，这因为他们已经计算出了如何花25美分去买19元的CD吗？或者是因为第一次买的人会一次又一次来以全价购买，从而他们后面就卖出了很多吗？
    保险怎么样呢？是不是重复地购买啊？手机，卫星电视，电报等等，说实在的，任何产品或服务是需要客户购买过一次，才会重复购买的。大多数企业主都从理论上知道这个理念，但是却很少真正把它的巨大创利力量引入到自己的整个企业发展中去，不过现在你能做了。
    想着不断地向你的顾客或客户重复推销，想着你的每一位新顾客和准客户都在不断为你提供利润，当然你要处理合适才行！
    即使你暂时没有太多东西甚至没有新东西可卖，你还可以寻找并提供给你的买主许多相关的补充的产品和服务，经过初次销售你就建立了一个可以依赖的持续发展的利润来源。
    每家企业，都有一个后端，每个客户都能被推介成后端。