营销独家术语汇编(一)

倍增: 通过复制或放大经过优化的过程，以期成倍增加效益的手段和策略。
标题 : 销售信顶部最引人注目的文字部分，这是广告的广告，对销售信的成功率起到至少80%的决定作用。
测试 : 任何一个新的营销举措，在对其进行大规模的推广之前，小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。
超级赠品 : 提高或强化主购产品或服务价值的赠品，是快速提高成交率，加速成交过程的最强有力的手段之一。
成交 : 客户或潜在客户答应并实现购买产品或服务的动作。
成交激素:  提高成交几率的因素，克亚营销有十大成交激素。
成交率:  成交人数占潜在客户的百分比。
成交主张 : 为了实现成交，你向对方开出的具体主张。
搭销:  成交之后，通过降价、赠品或其他优惠的方式，向客户销售相同、类似或相关的产品或服务。
杠杆借力:  通过合作，利用别人的产品、客户和营销资源，帮助自己实现营销目的的策略。
果农理论:  在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时，不要紧盯着某个目标，不成功不罢休，而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。待前一批目标成功后，再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。
后端:  对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端，具体包括各种形式的追销。
后端借力: 通过杠杆借力，实现追销的目的。
滑梯理论 : 潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交，到反复成交，直至成为忠实客户的整个经历，应该像从滑梯上滑下一样，不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑。
减销 : 通过降低购买产品的数量、质量、品质或打破产品组合的形式，以降低成交额，增加成交的可能性。
紧急追销 : 在成交的同时或稍后，立即对客户进行的追销。
客户终生价值 : 一个典型的客户，在与你交易的整个周期中，对你的企业贡献价值（毛利润）的总和。
克亚营销导图 : 克亚老师赚钱机器概念的指导纲领，详细解剖了创建企业、打造赚钱机器的各个组成部分和操作流程。
克亚营销乾坤谱 : 克亚老师对营销世界的最宏大、最深远的构思与呈现，是品牌营销和直复式营销的完美融合。
克亚营销铁律 : 克亚营销最重要的理念基础，任何人想实现财务和人生自由，都必须遵守这1 2条营销铁律。
控制:  通过合同，拥有他人某种资产的部分或全部使用权。
捆销 : 将两种或两种以上的产品或服务以组合套装的形式进行销售。
跨销 : 成交之后，向客户销售相关的产品或服务。