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不花钱,做营销——几种常见异业合作解析!

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rhj156 发表于 2013-9-18 14:34:58 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

市场部在一般人眼里,扮演着掌握公司营销推广预算费用的花钱部门角色,似乎知名度越高公司市场费用预算越充足,其实不然,很多市场部都是分儿钱不花,还把营销做的风生水起,名气越大越抠门,不见兔子不撒鹰。其实无非是异业合作、资源置换的好罢了。


下面就简介几种常见的异业合作模式:



互相免费式:

1、  优惠券/礼品置换;

    普通置换:

    甲销售服装,乙销售化妆品,买了甲的服装的用户就送其乙化妆品优惠券,同样反过来也是,乙方提供的优惠券让甲的用户感到捡了便宜,推广了乙方不说,还可以带来一定的销售。只是提醒诸位,优惠要实在效果才好。

    会员优惠专享:

    如果乙方平时打8折,甲方的客户来给7折,这就称之为“甲方会员优惠专享”。

温馨提示:在这个优惠券满天飞的时代,你如何才能“脱券而出”?


2、  媒介资源置换;

硬广、EDM、短信,这些常见的媒介都可以相互置换,互不收费,只要目标受众不重复,大家就都赚。


3、  场地资源/会员邀请置换;

甲给乙提供免费的场地,乙给甲带来免费的人气。人气就=广告和销售。


4、  通路支持:

    甲乙联合印制传播物料,通过其中一方或第三方来发行推广,比较常见的是票务网和演唱会海报,2013李克勤“为李钟情”成都演唱会的赞助商四川天伦月饼,就将演唱会信息印在了自身的月饼手册上自己来发行。


            

CPS分成式:


1、  CPS式合作:

    广告不收钱,产生销售后给你提成,就当广告费吧,就这么简单,但有为其白打广告的风险。


2、  频道共建:

    以*程为例,一些提供旅游咨询类服务的网站,有流量、有用户,就是缺乏产品,*程就与其共同搭建频道,由*程提供产品和支付接口等,用户在该类网站上选择旅游产品并支付的整个过程都没有*程元素出现,最终*程会与其分成。这其实就是一种深层次的CPS合作。


未完待续,陆续更新。



精彩评论1

754047762 发表于 2016-4-25 10:51:09 | 显示全部楼层
顶起,楼主英明
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