做销售这几年，身边有很多同事，甚至是自己，业绩做得不好、不顺，最终要么转行不做销售了，要么频繁跳槽最终可能也做得不是很好。
我们销售员经常会想的几个问题就是“我是不是不适合做销售？”“我是不是太笨了？”“我是不是太懒了？”“我是不是太诚实了？”“我是不是太容易放弃了，不能坚持死磕一个客户？”“我是不是选错产品了？”“我是不是换一个公司会好一些？”“我是不是心态有问题？”
像上面这样的困惑，我自己也不止一次遇到，有时候越想越乱，越乱状态越不好，业绩也越来越不好，然后就越来越没信心了，最终可能这个工作就这样无奈地结束了......
我们先跳出这个怪圈，不分析销售的问题，来看点我们都熟悉的一件事——旅游。
我有时候出去参加活动，在大家自我介绍自己爱好的时候，差不多60%的人的爱好都有“旅游”这一项，坦诚地讲，我到目前为止，不喜欢旅游（以后的某个时候可能会喜欢），就像很多人不喜欢销售一样。
如果你问我为什么不喜欢旅游？
我想先问你一个问题：人们旅游是为了什么？
每个人可能有不同的答案，但我目前觉得旅游带给我的价值不如我把时间花在家里看书、思考，或者和好友畅聊带来的价值大。
而且我感觉很多人旅游就是为了不让自己闲着没事干，然后去某些地方拍拍照，证明自己来过了。我觉得真正的旅游是不分假期，不管景点是否出名，不带目的，不计划什么时候回来，把心真的放在路上，是我理想中的旅游，当然，目前我还做不到！
好像有点扯远了，其实，我是想说明一个道理：就是当你对一个事情有偏见的时候，不是真心喜欢的时候，你很难投入进去，也很难收获良好结果。
其实很多人做着销售，但对销售内心也是有些抵触的、有些偏见的，没有真正发现她的乐趣，而更多是为了赚钱在做，这其实是很多人做不好的根本原因。
然后，我们继续回到旅游，当我们特别想去一个地方的时候，我们就会有很多办法，我身边就听过很多这样的，搭车游了半个中国，还有古典他们没花多少钱把美国玩了个遍等等。
其实，我想说一个你们都明白的道理就是“当你真的想要的时候，方法总比问题多。”销售也一样，很多时候，当你真的想要做好的时候，那些方法和技巧其实不是特别难学的。所以很多时候不是你态度不好，而是你不是真的想要！
再回到旅游，当我们什么攻略都看好了，做好了万无一失的计划，心想即将收获一个美好体验的时候，就一定是这样吗？
不一定！还有很多不可控因素：
天气恶劣、导游非常讨厌、堵车非常厉害、旅游的人特别多......
在销售里对应什么呢？
市场环境越来越差、主管非常令你不喜欢、公司层级和关系特别复杂、竞争对手特别多......
这些其实属于环境因素。
一个销售的成败取决于自身与环境达到一个平衡点，哪一方面太失衡都会出问题。
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