如果你不了解这些，请别急着定销售工作！

很多朋友是可以确定自己就做销售的，但选择做什么销售往往会有些困惑，会经常换，换的自己都不知道自己该不该做销售了......

到底应该如何选择一个工作呢？

我一直推崇的是先了解自己，因为没有最好的选择，只有最适合的选择！了解自己最关键的有三项：兴趣、能力、价值观。

如果从职业生涯规划的工具上去测量，每一种都需要用量表做测试，还得有咨询师帮你分析才能得出比较贴近的答案，这里我总结了三个简单的标准，供你参考！

兴趣就是那些即使没人给你钱你也非常喜欢做的事。比如唱歌、跳舞、购物、拍照等等，对我来说是与人分享。这样你能找到属于自己的了吗？

能力就是你平时做出一个比较牛的结果，别人说你太牛了，你会觉得这没什么啊，很正常，没什么挑战的感觉。比如一去歌厅唱歌你就是麦霸，赢得很多掌声，而你没有特别去练习过那些歌；再比如你买的衣服无论款式、材质、价格、搭配都是让身边人觉得非常棒，而你觉得这很正常；一个比较混乱的状况，你三下五除二就理顺了，别人觉得你组织协调能力太强了，你觉得这没什么啊！这样你能找到自己的能力所在了吗？

价值观就是别人可能觉得你这样做很傻、没意义，而你觉得这非常重要，甚至想用生命去捍卫的东西。比如正义、自由、尊重、责任、诚信、家庭、仁义、是非黑白等。我就会坚持卖我认为对的东西，而不仅仅是赚钱的东西。这样你能找到自己在坚守什么吗？

为什么非得要搞清这三个呢？

因为他们分别对应一个工作的三个方面：行业、职位、企业性质或产品特性。

像我一般会喜欢教育行业的销售岗位，企业不能是国企，产品必须是能真正解决客户问题的。

回到我们的销售工作，可以有不同分类：

从客户类型上可以分为：大客户销售和终端销售。

大客户销售一般指直接见不到决策人，需要层层汇报，中间涉及较多关系，一般也叫关系销售。这个需要你比较会处关系，很多公司还得需要你能喝酒，懂得"报答"相关决策人，你懂的，或许销售的技巧和产品占的比例没那么重要。成一单的金额比较大，但周期一般较长。

终端销售一般指你能直接接触到决策人，只要产品有优势能满足客户需求，并且价格合理，就可以成交，没有那些复杂的东西，更多需要销售能力较强，需要用心做产品、做服务才能真正取胜，我个人比较喜欢这种。

从销售的形式上可以分为：

电话销售、店销、会议行销、面销、直销。

电话销售效率高，靠的就是呼出量，还有三个重要因素就是要专业、声音好听、反应要快，否则客户烦了就再也不听你电话了，应该说金额较大又完全靠电话销售去成交的难度是所有销售中最锻炼人的，我自己做了8个月，很感谢这段经历让我提升了自己的能力。电话销售不好的就是每天这样打会有的烦，同时耳朵会有些难受，有辐射。

店销是在店里等着潜在客户主动上门的，因为是客户主动来询问的，所以难度会小些，但很考验你的当场成交能力，同时有一个不好处是比较被动，我个人不喜欢这样被动等待。

会议行销一般是一个比较厉害的老师对一群潜在客户进行授课，然后循循善诱，功力深厚的老师会利用音乐、灯光进行集体催眠，典型的就是陈安之这样的老师，还有很多搞企业培训、大学生培训、青少年辅导教育、金融理财产品、招商加盟等机构，对老师的能力要求很高，需要团队系统配合作战，环环相扣。我在大学时做过，毕业后作为客户体验过一些高手做这个。

面销一般指的是你通过电话约见客户，然后进行现场销售，这应该是目前社会上最常用的方式，需要你具有基本电话沟通能力，把客户约下来，见面后有能力搞定。比电话销售成交率高，比面销更有主动性。

直销，这个相信大家都知道，因为有至少两个是安利、完美、玫琳凯等公司的直销员，会每天分享公司产品多好，会不止一次分享他们的模式是如何帮助普通人实现梦想的。其实，我是认同他们这样的理念的，然而他们是建立在理想化模型上的，而做的人会为了业绩去拉身边的人，所以让大家对这种形式反感了，还有一些邪恶分子用这个理念去做传销骗人了，更是把这个模式给糟蹋了。

这么多类型和形式，到底该如何选择呢？

我觉得选择一个工作主要有三个重要因素：获得开心、提升能力、积累资源。前面的满足后赚钱是自然的，所以不用一门心思想着赚钱！

每个人的经历、追求不一样，根据自己的情况，对你可选择的销售工作进行评估吧，综合考虑一下，选择还是很重要的！

有什么疑惑请直接回复我，不要忘记我的兴趣就是与人分享！

感谢分享！

虽然不全面  但是我还是比较喜欢电销和会议销售种解释