销售员报价的误区

1、越低越好

很多销售员认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：

• 报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；
• 报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成；
• 报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。
  
  
  

2、越快越好

报价越快越好也是很多销售员报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。具体隐患如下：

• 报价越快，留给自己核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉；
• 报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，就有可能将我们的价格透露给他们，这样的情况下，我们与客户达成交易的概率几乎为零。