客户拜访中的“关我屁事”原则

        很多销售人员在拜访或是邀约客户的过程中总是碰钉子，有的是被赤裸裸的拒绝有的是被婉转的拒绝。
这是为什么呢？
      换个角度，加入你身处的的客户的位置，你在办公室悠闲的坐着，突然有个冒失鬼上门了，或者是个令人讨厌的推销电话，（注意陌生拜访还是电话销售或者邮件销售还有现在流行的微信销售，其实都是销售只是把预约的场景更换了而已，其本质是一样的，你可以上门去邀约也可以电话邀约。）好了，书归正传，当你看到那个冒失鬼或者接到那个推销电话后，你听到了什么？“你好，我是大宝公司的宋小宝，我们公司是世界百强，行业龙头，我们的产品是吧啦吧啦吧啦吧啦。。。。。。。。。您有兴趣了解吗，我希望能跟您约个时间详细的聊聊这方面的事情”。注意，重点来了，这时候你的内心想法是不是“关我屁事，我管你是不是世界百强，行业龙头”？“跟我有关系吗？”，但是嘴上可能说的就是“谢谢啊，不需要。有需要再联系吧”之类的。如果这个时候恰巧你的客户也来电话了，我保证你会马上从办公椅上跳起来，竖起耳朵来接电话，而且态度恭敬，语言温顺，让客户从电话那头都能感受到浓浓的诚意。为什么？因为，这回确实关你屁事了，而且是切身相关的大屁事。
     SO，得出结论了没，当你不管什么形式的拜访或者邀约不能给对方带来利益的时候，你的拜访是不值钱的，也就是不值得重视的。所以很轻易的就被拒绝了，甚至赶出去了。销售所说的每句话，客户都会掂量“关我屁事吗？”
      当你的电脑坏了，一个你很讨厌的电脑修理公司的销售出现了，并表示可以帮你修理好。你还会觉得他可恶吗？还会觉得他面目可憎吗？你还会拒绝他吗？不管他是以电话的形式还是以上门拜访的形式出现。你都会觉得对的时间出现了对的人了。是不是？哪怕他嗓门有点大。你也会不计较了
     所以，在拜访客户前请仔细的想一想，接下来的谈话内容能给客户带来哪些利益吧，语气和态度只是附加分，锦上添花的。至于拜访的时间什么时候最恰当取决于你能带给他的利益有多大，利益足够大，半夜12点都没关系。不信？如果我半夜打你电话告诉你要给你转500万过去，希望跟你电话里确认下账号，你会觉得我电话打的不是时候吗？
    如果能让你看完这篇文章，我真的非常感谢，但是如果不关你屁事呢？？？？？
      

换位思考很重要。

燕归来 发表于 2016-1-11 09:09
换位思考很重要。

很多时候大多数人都是停留在口头上

恩，说的很有道理！！！赞

有理有理。赞

向阳不悲伤 发表于 2016-1-11 15:17
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谢谢支持，后续还会有

wx_c5ZtLkS5 发表于 2016-1-11 17:12
有理有理。赞

谢谢支持，后续还有

ryanhwang 发表于 2016-1-12 13:28
谢谢支持，后续还会有

恩     期待好作品早日出炉

谢谢分享，我看了 很受用。

向阳不悲伤 发表于 2016-1-12 15:38
恩     期待好作品早日出炉

马上来

saoji129 发表于 2016-2-25 12:19
谢谢分享，我看了 很受用。

谢谢，请持续关注，更多精彩稍后持续