奢侈品网络营销方法汇总

奢侈品如何进行网络营销
奢侈品是社会发展的产物，随着人类生活质量的提高，奢侈品也将会有更大的市场。然而在市场竞争白热化的今天。传统营销已经没法让大部份奢侈品商家获得更多市场的时候。奢侈品如何进行网络营销成了奢侈品商家关心热门话题。本文将通过Oakley公司应用网络营销发展壮大的案例来跟大家讲述奢侈品如何进行网络营销的。同时“网络营销世界”网站希望通过本文能帮到更多的奢侈品商家通过网络营销突破目前的销售困境。

网络营销案例：Oakley公司的营销制胜法则

网络营销可以帮助企业利用网络拓展市场、促成交易，进行顾客服务等等，Oakley公司应用网络营销的首要目标，归根结底是帮助我们吸引客户。
　　Oakley公司是世界领先的眼镜设计、技术和创新企业，1975年以300美元起家，如今Oakley太阳眼镜已经遍布在世界200多个国家的25，000余家零售店，并进入美国《福布斯》排行榜的“世界奢侈消费品牌”榜单的前30位。
　　能够取得令人瞩目的营销成绩，互联网功不可没，Oakley太阳眼镜除了在一些时尚杂志上做一些传统营销外，其他绝大部分的营销目前都是通过网络媒体进行。
　　在这里与大家一起分享Oakley公司的营销制胜法则。
　　建立自己的线上营销中心
　　互联网正逐步改变着人们的生活，网络的影响力正逐步增强，并且已经超越了部分传统媒体。当触网的消费者越来越多，我们必须面对的事实是: 网络成为一个不可忽略的营销载体。
　　Oakley太阳眼镜定位于高档消费品，立足于通过艺术和科技的完美结合，创造疯狂的科技时尚，为人们的生活带来更多便利。2004年我们推出了一款内置音频播放器的MP3太阳眼镜，耳机被安装在两个眼镜腿上，在不使用时可以旋转到其他方向，非常方便地欣赏到音乐。这是全球第一款MP3太阳镜，获得了《商周刊》评出的?004年最佳产品奖”。Oakley还计划与摩托罗拉合作，推出一款带有蓝牙，能够和支持蓝牙手机完美结合的新产品。
　　对于奢侈性消费品的网络营销策略，我们首要考虑的是如何能受到世界各地真正追求时尚的消费者关注、喜欢，并让他们能够轻松地与品牌之间形成良好的互动。
　　网络营销的第一步，就是建立一个完善的线上营销中心。这个线上营销中心可以由公司内部承担日常运营，如果内部不能解决，也可以交给其他一些更为专业的公司来做。
　　建立一个线上营销中心之后，公司就要面对如何调整组织结构与之进行协调配合的挑战。在Oakley太阳眼镜的全球营销体系中，线上营销中心扮演着极其重要的角色，承担Oakley太阳眼镜全球销售的重要任务，为公司快速增长的销售业绩作出了重大贡献。
　　如果建立这样一个线上营销中心要充分运用各种最先进的IT技术手段，以赋予营销网站更新颖的设计风格和创新的营销方式。在Oakley公司的营销网站，客户可以欣赏到有关Oakley太阳眼镜的精彩视频，阅读到关于它的新闻故事，还能进入它的运动员输出系统，体验你所喜欢的运动员拥有Oakley太阳眼镜的风采。当然，你还有机会通过电子邮件报名参加Oakley组织的一些活动，或通过在线查找的方式，获取任何一家你最方便到达的Oakley销售店的地址。
　　形式多样的推广方式带来巨大回报
　　网络营销可以帮助企业利用网络拓展市场、促成交易，进行顾客服务等等，Oakley公司应用网络营销的首要目标，归根结底是帮助我们吸引客户。
　　网络营销的一个重要策略是如何吸引目标客户群的关注，提高营销网站的访问量。Oakley公司广泛使用各种网络营销形式来招揽客户，如在一些流量大的网站购买Banner广告、进行电子邮件直销等。来自世界各地的时尚人士通过访问线上营销中心，就可以关注、喜欢并拥有Oakley太阳眼镜。
　　网络营销不是简单的销售，Oakley公司与不同网络伙伴合作，广泛运用网络公关的手段争取更大的访问量，放大网络公关的影响力。
　　Oakley太阳眼镜与拥有广泛影响力的Apple网站合作，我们为该网站专门制作的视频获得了30，000次/天的下载量，而且合作期间，Oakley的邮件直销也成绩斐然。
　　Oakley公司还在制作一款与Oakley太阳眼镜有关的网络游戏，并努力通过制作一些网络短片等“病毒式”网络营销形式，来获取更多消费者的芳心。
　　Oakley公司的这些努力是卓有成效的，仅仅在2004年的一个季度，Oakley太阳眼镜就达到了100万美金的在线销售。因此，在2005年，Oakley公司增加了10%的网络营销预算，2006年，计划再增加10%。
　　准确的效果测评
　　Oakley公司应用网络营销的另一个重要因素是，网络媒体具有其他营销渠道不能比肩的优势，可以准确、及时的获得营销效果测评数据。
　　通过网络监测，我们可以了解营销网站的访问者主要来自哪些渠道？是线上营销中心网站的直接访问者，还是来自我们设在其他网站的访问入口？甚至我们可以比较来自不同网站入口的访问者所带来的成交量，从而了解哪些网站推荐的访问者能够给我们带来较高的成交率，并直接影响我们对于这些网站的使用策略。我们还可以依据访问者数据或季节的变化，相应对线上产品的展示内容进行调整。
　　充分利用一切有创造性的条件，进行精准的营销，并且不要忘了对你的营销效果做最及时的数据测评，网络媒体提供的这些高附加价值，会给每一个能够成功驾驭网络营销的企业带来更大回报！