本帖最后由 北漂人 于 2016-8-16 17:01 编辑
很多销售经常有这样的抱怨:为什么用户一开始很喜欢我们的新产品,但过一阵就不用了?是推广力度不够吧。其实,不全是推广的事,要让别人做出改变,必须要唤醒他们的初级大脑。
初级大脑就是我们的原始大脑,管的都是我们的本能欲望,初级大脑只看眼前,服从习惯、害怕改变、还比较懒。想靠说服去让初级大脑做出改变,基本没戏,所以必须用某些手段唤醒它。
第一招,制造威胁,吓唬初级大脑。传统企业什么时候开始进行互联网转型的?不是他们觉得机会一片大好的时候,而是他们觉得再不转就要被淘汰的时候。所以,你可以先打造一个成功案例,然后让竞争对手感觉到,再不赶紧跟进就落后了。
第二招,讲故事影响初级大脑。比如,两种治疗方法,第一种治愈率90%,不过隔壁老王用这方法治死了。第二种治愈率30%,不过隔壁老王用这方法治好了。你会选哪个方法治疗?多数人选第二种,为什么?大家不只爱看数据,更爱看故事。
第三招,小奖励帮助初级大脑建立习惯。你看,小孩每天刷牙很痛苦吧,咱们就不觉得,为什么呢?因为咱刷牙是例行公事,初级大脑早就习惯了。同样道理,你让用户每天签到啊、积分奖励啊,慢慢地,他就养成使用习惯,不觉得难受了。
所以,别再苦口婆心的劝用户用你的产品啦,还是想办法唤醒他们的初级大脑吧。
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